Điều gì trong một kế hoạch kinh doanh tốt?

Một kế hoạch kinh doanh quan trọng nhất là một kế hoạch chi tiết cho thấy công ty sẽ được xây dựng như thế nào. Nó nêu rõ các bước chiến lược cần thiết để phát triển doanh nghiệp và đạt được các mục tiêu doanh thu và lợi nhuận. Thông thường, kế hoạch cũng phục vụ như một tài liệu loại bán hàng được trình bày cho các nguồn vốn tiềm năng. Kế hoạch cho thấy cơ hội tài chính mà công ty đại diện. Một kế hoạch kinh doanh tốt là một kế hoạch hoàn thành cả hai mục tiêu này.

Giải pháp cao cấp

Kế hoạch phải chỉ ra rằng các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty cung cấp giải pháp cho nhu cầu lớn, nghiêm túc của khách hàng. Nhu cầu phải tác động tiêu cực đến cuộc sống của khách hàng đủ để họ sẵn sàng trả tiền cho một giải pháp --- và muốn nó ngay lập tức. Lý tưởng nhất, nhu cầu này được chia sẻ bởi số lượng lớn khách hàng tiềm năng. Giải pháp phải hiệu quả hơn đáng kể so với các lựa chọn khác của khách hàng. Đây là cơ sở của lợi thế cạnh tranh của công ty. Nếu lợi ích của các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty có thể được định lượng --- chẳng hạn như tiết kiệm thời gian hoặc tiền bạc --- điều này có thể làm cho kế hoạch kinh doanh mạnh mẽ hơn.

Tiềm năng sinh lời

Các công ty đang phục vụ thị trường lớn hoặc nhanh chóng mở rộng có cơ hội đạt được tăng trưởng doanh thu nhanh hơn so với các công ty đang phục vụ thị trường đang suy giảm hoặc trì trệ. Kế hoạch sẽ đưa ra các xu hướng công nghiệp thuận lợi cho sự phát triển của công ty. Nó cũng nên bao gồm các yếu tố cụ thể về hoạt động của công ty sẽ cho phép công ty có lợi nhuận tương đối cao hơn các liên doanh khác. Một ví dụ sẽ là một công ty đã tìm thấy các nhà cung cấp chi phí thấp hơn, cho phép công ty có tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

Đội ngũ tài năng, cam kết

Người đọc kế hoạch sẽ trở nên ấn tượng với khả năng kết hợp của đội ngũ quản lý. Kế hoạch sẽ cho thấy các yêu cầu để thành công trong liên doanh cụ thể này phù hợp như thế nào với nền tảng và kinh nghiệm của các thành viên trong nhóm - như thể nhóm được thiết kế dành riêng cho liên doanh. Làm nổi bật thành công kinh doanh trước đó mà các thành viên trong nhóm đã đạt được là rất quan trọng, vì nó truyền đạt một ý nghĩa rằng nhóm hoàn toàn cam kết với thành công của liên doanh.

Dự đoán hợp lý

Dự báo lợi nhuận cho liên doanh nên tích cực nhưng trong một phạm vi mà các công ty thành công khác đã có thể đạt được. Một kế hoạch dự báo lợi nhuận trước thuế là 95% doanh thu sẽ được xem xét với sự hoài nghi, bởi vì rất ít công ty có thể đạt được điều đó ngay cả trong hoàn cảnh cực kỳ thuận lợi. Các giả định được sử dụng để chuẩn bị các mô hình tài chính trong dự báo nên được ghi chép tốt và dễ theo dõi. Một người đọc có thể theo dõi lại và xem các con số được tạo ra như thế nào.

Giai điệu tích cực

Kế hoạch nên được viết theo cách thể hiện sự nhiệt tình của đội ngũ quản lý về tiềm năng của liên doanh. Cho thấy ý tưởng ban đầu của công ty xuất hiện như thế nào và tại sao những người sáng lập công ty trở nên hào hứng với việc ra mắt liên doanh. Kế hoạch phải cho thấy tầm nhìn của đội ngũ quản lý - một con đường rõ ràng mà họ đã xác định để đưa công ty đến mức thành công tài chính cao hơn bao giờ hết.