Một cái móc trong tiếp thị là gì?

Các chiến lược tiếp thị hiệu quả thường liên quan đến một cái móc, đó là một cụm từ ngắn hoặc tiếng leng keng được thiết kế để lôi kéo khách hàng mua sản phẩm hoặc đăng ký dịch vụ. Một số móc cũng được thiết kế để khơi dậy sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ và gợi ra sự tương tác hơn nữa giữa khách hàng và công ty.

Giới thiệu về móc

Hầu hết các móc tiếp thị rất ngắn. Các câu nói thường kéo dài 30 giây hoặc ít hơn và các móc tiếp thị bằng văn bản thường dài một hoặc hai câu. Một cái móc có thể là một tiếng leng keng, một cụm từ lôi cuốn hoặc một mô tả về một đề nghị đặc biệt. Móc có thể cung cấp thông tin về công ty hoặc các sản phẩm của công ty hoặc nó có thể mô tả các đặc điểm tích cực nhất định, chẳng hạn như độ tin cậy, mà người tiêu dùng nên liên kết với công ty.

Tạo một cái móc

Để tạo ra một cú móc tiếp thị hiệu quả, một công ty phải quyết định thông điệp mà họ muốn truyền tải tới người tiêu dùng. Nếu công ty không thể truyền tải thông điệp này trong vòng chưa đầy 30 giây, thì thông điệp đó có thể quá dài hoặc không đủ tập trung để được sử dụng cho một tiếp thị. Móc tiếp thị quá dài làm mất đi sự quan tâm của người tiêu dùng trước khi hoàn thành mục đích của họ.

Hiệu quả của móc

Quảng cáo có móc hấp dẫn có thể hoạt động tốt hơn quảng cáo có móc kém hơn hoặc không tồn tại, vì khách hàng sẽ nhớ quảng cáo và có thể yêu cầu thêm thông tin về quảng cáo đó. Theo một nghiên cứu được thực hiện bởi Tạp chí Nghiên cứu Quảng cáo, jingles gợi ra phản ứng của khách hàng thậm chí tích cực hơn so với các tiếp thị bằng văn bản hoặc nói, nhưng nếu một tiếng leng keng gây khó chịu hoặc cường điệu, khách hàng có thể hoàn toàn mất hứng thú với sản phẩm.

Cân nhắc

Các công ty có thể bao gồm các móc của họ trong quảng cáo báo chí, quảng cáo truyền hình, tờ rơi, thư mời trực tiếp và chương trình khuyến mãi radio. Một số công ty có thể có các móc tiếp thị riêng cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ chính của họ. Bên cạnh móc, các công ty cũng sử dụng một số kỹ thuật tiếp thị khác để bán hàng và thu hút khách hàng mới. Các kỹ thuật tiếp thị như vậy bao gồm giảm giá cho khách hàng mới, ưu đãi đặc biệt và mẫu miễn phí.