Giới thiệu về quảng cáo trực tiếp

Bán cửa đến cửa đã là một truyền thống tiếp thị trong hàng trăm năm. Mặc dù chúng tôi có thể không còn đi trong các toa xe được bảo hiểm để tìm kiếm người mua cho sản phẩm của mình, quảng cáo trực tiếp và bán hàng trực tiếp vẫn có một vị trí trong tiếp thị và, khi được sử dụng một cách chính xác, có thể là một cách hiệu quả để bán cho công chúng.

Bán hàng cá nhân

Phương pháp bán hàng trực tiếp nổi tiếng nhất là tiếp thị cá nhân trực tiếp. Một người bán hàng đi ra ngoài, gõ cửa và cố gắng bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cho những người trả lời. Đây có thể là một hình thức bực bội của tiếp thị từ cửa đến cửa, đặc biệt là các dấu hiệu "không mời chào" thấm vào các khu phố. Tuy nhiên, về mặt tích cực, một người bán hàng tài năng có thể sử dụng cơ hội này để xây dựng mối quan hệ vững chắc với người tiêu dùng. Chính mối quan hệ này có thể làm tăng tỷ lệ cược của anh ta trong việc bán hàng.

Móc treo cửa

Móc treo cửa là một hình thức quảng cáo từ cửa đến cửa thụ động hơn. Trong trường hợp này, các tờ quảng cáo hoặc quảng cáo nhỏ được đặt trên cửa của người tiêu dùng. Không có tương tác thực tế với khách hàng tiềm năng diễn ra và họ có thể tự do đọc quảng cáo bất cứ khi nào họ muốn. Tỷ lệ thành công cho loại quảng cáo này khác nhau, thường phụ thuộc vào mức độ thiết kế của móc treo cửa và sản phẩm thực tế đang được cung cấp. Chi phí cho loại quảng cáo trực tiếp này bao gồm thiết kế, in ấn và phân phối.

Các vấn đề chung

Vấn đề phổ biến nhất mà các nhà quảng cáo trực tiếp gặp phải là người tiêu dùng rất hiểu biết và nhiều người không đánh giá cao việc bị làm phiền tại nhà. Phải có một người bán hàng rất lành nghề để vượt qua bức tường áp đặt này của người tiêu dùng. Móc treo cửa giải quyết một số vấn đề bán hàng trực tiếp nhưng thiếu liên lạc cá nhân mà một nhân viên bán hàng có thể cung cấp. Ngoài ra, vì các dấu hiệu "Không mời chào" ngày càng phổ biến, các lãnh thổ bán hàng bị hạn chế.

Hiệu quả

Đo lường hiệu quả của quảng cáo từ cửa đến cửa phụ thuộc vào một số yếu tố. Một nhân viên bán hàng có tay nghề cao sẽ tự nhiên hiệu quả hơn so với người mới bắt đầu, giống như một người bán hàng hào nhoáng cung cấp giảm giá lớn sẽ hiệu quả hơn một thẻ thông thường với thông báo bán hàng mờ nhạt. Thất bại là rất phổ biến trong quảng cáo trực tiếp, và phải cần một người cực kỳ năng động và ngoan cường để có thể bán hàng theo cách này.