Chiến lược kinh doanh khác biệt

Chiến lược kinh doanh khác biệt là một trong hai loại chiến lược cạnh tranh cơ bản mà các công ty có thể sử dụng để phân biệt chính mình trên thị trường. Danh mục chung khác của chiến lược cạnh tranh là chiến lược chi phí thấp. Về bản chất, các công ty có thể cạnh tranh để trở thành nhà cung cấp chi phí thấp trong một ngành hoặc tận dụng một trong nhiều cách có thể để phân biệt chính họ với các đối thủ cạnh tranh để thúc đẩy kinh doanh.

Hạn chế chi phí thấp

Nhìn chung, nhiều phòng tồn tại trong hầu hết các ngành cho các chiến lược kinh doanh khác biệt so với các chiến lược chi phí thấp. Cuối cùng, chỉ có một công ty có thể tồn tại như một nhà cung cấp chi phí thấp thực sự trong một ngành. Là nhà cung cấp thấp thứ hai hoặc thấp thứ ba thường không hoạt động tốt như một chiến lược tiếp thị.

Trong một số ngành công nghiệp, một số công ty cạnh tranh như các nhà cung cấp chi phí thấp, nhưng thông thường nhất, một công ty thắng hoặc lợi nhuận hạn chế được lan truyền xung quanh. Do đó, bất kỳ công ty nào không muốn tham gia vào một cuộc chiến rủi ro cao với tư cách là nhà cung cấp chi phí thấp phải lựa chọn cách tiếp cận khác biệt.

Mô hình cạnh tranh của Porter

Chuyên gia quản lý nổi tiếng và tác giả Michael Porter đã theo dõi năm lực lượng mô hình cạnh tranh nổi tiếng của mình bằng cách lưu ý bốn chiến lược lợi thế cạnh tranh cơ bản. Chúng bao gồm tập trung chi phí và lãnh đạo chi phí, cùng với sự khác biệt và tập trung vào sự khác biệt. Tập trung chi phí và lãnh đạo chi phí là cả hai cách tiếp cận để trở thành nhà lãnh đạo chi phí thấp. Sự khác biệt và trọng tâm khác biệt là hai chiến lược khác biệt nhưng khác biệt để thiết lập vị thế thị trường mạnh.

Khác biệt và cung cấp các tính năng độc đáo

Khác biệt về cơ bản có nghĩa là làm cho doanh nghiệp hoặc thương hiệu của bạn nổi bật bằng cách cung cấp các tính năng, lợi ích, dịch vụ độc đáo hoặc các yếu tố khác trong giải pháp của bạn. Chiến lược này có nghĩa là xác định các tiêu chí quan trọng nhất được người mua sử dụng trong thị trường của bạn và sau đó thiết kế sản phẩm, dịch vụ hoặc các dịch vụ khác theo cách đáp ứng tốt nhất các tiêu chí đó.

Cung cấp sản phẩm chất lượng cao nhất, giải pháp tốt nhất, tính năng độc quyền hoặc công cụ hoặc vật liệu hữu cơ là những ví dụ về cách phân biệt các tiêu chí nhất định. Chiến lược khác biệt hóa trùng với điểm giá cao hơn so với các nhà cung cấp chi phí thấp vì chi phí nhiều tiền hơn để cung cấp giải pháp tổng thể tốt hơn. Nhấn mạnh các yếu tố giá trị gia tăng trên các tùy chọn chi phí thấp là chìa khóa.

Sự khác biệt Tập trung vào một số lượng nhỏ các phân khúc

Trọng tâm khác biệt có những điểm tương đồng cơ bản với sự khác biệt, nhưng trọng tâm là một hoặc một số ít phân khúc thị trường mục tiêu. Trong một số ngành, phân khúc thị trường rất khác biệt muốn những thứ rất khác nhau từ một sản phẩm hoặc dịch vụ. Với trọng tâm khác biệt, doanh nghiệp của bạn tập trung vào một hoặc hai phân khúc nhất định mà điểm mạnh của bạn phù hợp nhất. Cách tiếp cận tập trung hơn này cho phép bạn tối đa hóa các nỗ lực tiếp thị cho các phân khúc đã chọn và đầu tư tài nguyên quảng cáo của mình để thuyết phục các phân khúc lợi ích vượt trội của thương hiệu của bạn.