Ảnh hưởng của lợi nhuận đối với tổng lợi nhuận

Lợi nhuận bán hàng xảy ra khi doanh nghiệp nhỏ của bạn hoàn lại tiền cho khách hàng cho một sản phẩm được trả lại. Hiệu quả của lợi nhuận bán hàng đối với tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn phụ thuộc vào số tiền lãi và chi phí ban đầu để sản xuất hoặc mua các mặt hàng được trả lại. Biên lợi nhuận gộp của công ty bạn có thể tăng, giảm hoặc không thay đổi do lợi nhuận bán hàng.

Ghi lại doanh thu

Khi bạn chấp nhận trả lại từ khách hàng, bạn ghi lại khoản hoàn trả vào tài khoản bán hàng và trợ cấp bán hàng của bạn và trừ chi phí ban đầu của mặt hàng khỏi giá vốn hàng bán của bạn. Số tiền của mỗi lần hoàn trả và chi phí có thể khác nhau tùy thuộc vào mặt hàng cụ thể. Ví dụ: bạn có thể hoàn lại $ 10 cho một mặt hàng với chi phí $ 6 và có thể hoàn lại $ 8 cho một mặt hàng khác với chi phí $ 4.

Mạng lưới bán hàng

Lợi nhuận bán hàng làm giảm doanh thu thuần của bạn, bằng doanh thu bán hàng trừ đi lợi nhuận và phụ cấp bán hàng. Trợ cấp xảy ra khi bạn hoàn lại tiền cho khách hàng để tránh hoàn trả. Ví dụ: nếu bạn có 100.000 đô la doanh thu bán hàng và 10.000 đô la lợi nhuận bán hàng, doanh thu thuần của bạn sẽ là 90.000 đô la hoặc 100.000 đô la trừ đi 10.000 đô la.

Lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận gộp

Lợi nhuận gộp là thu nhập bạn kiếm được sau khi trả giá vốn hàng bán nhưng trước khi trả các chi phí khác. Lợi nhuận gộp bằng doanh thu thuần trừ đi giá vốn hàng bán. Tỷ suất lợi nhuận gộp được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm và bằng lợi nhuận gộp chia cho doanh thu thuần. Ví dụ: nếu doanh nghiệp nhỏ của bạn có 90.000 đô la doanh thu thuần và 60.000 đô la chi phí bán hàng, lợi nhuận gộp của bạn bằng 90.000 đô la trừ đi 60.000 đô la hoặc 30.000 đô la. Biên lãi gộp của bạn bằng 30.000 đô la chia cho 90.000 đô la, tương đương 0, 33, là 33%.

Ví dụ về tăng tổng biên

Giả sử bạn có 100.000 đô la doanh thu và 60.000 đô la chi phí hàng bán trước khi có bất kỳ doanh thu nào. Biên lãi gộp của bạn sẽ là 40 phần trăm, hoặc 100.000 đô la trừ đi 60.000 đô la, chia cho 100.000 đô la. Bây giờ giả sử bạn hoàn lại 10.000 đô la cho việc trả lại sản phẩm với chi phí ban đầu là 7.000 đô la. Doanh thu thuần sẽ giảm xuống còn 90.000 đô la, hoặc 100.000 đô la trừ đi 10.000 đô la. Giá vốn hàng bán sẽ giảm xuống còn $ 53.000, hoặc $ 60.000 trừ $ 7.000. Lợi nhuận gộp sẽ là 37.000 đô la và tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn sẽ tăng lên 41%.

Ví dụ về Giảm hoặc Tổng biên lợi nhuận không thay đổi

Lợi nhuận bán hàng có thể làm giảm tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn hoặc giữ nguyên. Ví dụ: giả sử bạn có 100.000 đô la doanh thu, 60.000 đô la chi phí hàng bán và tỷ lệ lãi gộp 40% trước khi trả lại. Nếu bạn hoàn lại 10.000 đô la cho việc trả lại sản phẩm với chi phí ban đầu là 5.000 đô la, tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn sẽ giảm xuống 39%. Thay vào đó, nếu bạn có lợi nhuận 10.000 đô la với chi phí ban đầu là 6.000 đô la, tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn sẽ vẫn ở mức 40%.

Cân nhắc

Nói chung, tỷ suất lợi nhuận gộp tăng là tốt cho doanh nghiệp nhỏ của bạn bởi vì điều đó có nghĩa là bạn có tỷ lệ phần trăm lớn hơn của doanh thu thuần sau khi thanh toán chi phí bán hàng. Tuy nhiên, tỷ lệ phần trăm gộp cao hơn do lợi nhuận bán hàng nói chung là không tốt cho doanh nghiệp của bạn vì số tiền đô la của lợi nhuận gộp của bạn giảm. Theo dõi lợi nhuận bán hàng của bạn chặt chẽ. Quá nhiều có thể đề nghị khách hàng không hài lòng hoặc một vấn đề với sản phẩm của bạn.