Ví dụ về bồi thường trong kế hoạch tiếp thị đa cấp

Các công ty tiếp thị đa cấp bán sản phẩm của họ bằng cách biến người tiêu dùng thành chuyên gia bán hàng thay vì cố gắng bán thông qua các cửa hàng bán lẻ được thành lập. Theo cách này, tiếp thị đa cấp cho các cá nhân một cơ hội để bắt đầu kinh doanh riêng của họ với chi phí trả trước tối thiểu. Phương thức thanh toán cho doanh số như vậy thay đổi từ công ty này sang công ty khác. Các doanh nhân khao khát nên hiểu đầy đủ về cấu trúc thanh toán của một công ty tiếp thị đa cấp cụ thể trước khi tiến hành đăng ký và bán hàng.

Vô song

Các kế hoạch bồi thường chưa được đáp ứng là một trong những kế hoạch đơn giản nhất mà các công ty tiếp thị đa cấp sử dụng. Như tên của nó, họ tập trung vào một nhóm người bán ban đầu. Mặc dù một số kế hoạch giới hạn số lượng cá nhân bạn có thể đăng ký theo bạn trong lớp ban đầu này, các kế hoạch chưa được cung cấp không có giới hạn về chiều rộng: mọi người bạn đăng ký đều tham gia vào tổ chức trực thuộc bạn và bạn nhận được một phần của tất cả mọi thứ họ mua hoặc bán. Giới hạn độ sâu khác nhau giữa các công ty: một công ty có thể cho phép bạn thu thập doanh số được thực hiện bởi những người đăng ký theo những người bạn đã đăng ký sâu tới bảy lớp, trong khi một công ty khác thì không.

Nhị phân

Các kế hoạch tiếp thị đa cấp nhị phân khác với các kế hoạch đơn cấp ở chỗ chúng có các giới hạn chiều rộng rất nghiêm ngặt nhưng các giới hạn về chiều sâu rất tự do. Trong cấu trúc nhị phân, bạn đăng ký hai người ở cấp độ dưới mình và mỗi người trong số họ đăng ký hai người khác. Công ty tính toán tổng số điểm bán hàng từ mỗi hai chân của doanh nghiệp của bạn và bạn nhận được tiền lương dựa trên chân có điểm thấp hơn. Một mô hình trả tiền như vậy khuyến khích bạn giữ cho cả hai chân của doanh nghiệp của bạn hoạt động ở mức cao.

Ma trận

Một ma trận, hoặc ma trận bắt buộc, kế hoạch bồi thường trong cấu trúc tiếp thị đa cấp đưa ra các yêu cầu về chiều rộng và chiều sâu cụ thể trên mạng nhà phân phối của bạn. Chẳng hạn, một công ty tiếp thị đa cấp có thể có ma trận 4 nhân 5, có nghĩa là bạn phải đưa bốn người vào tuyến đầu của mình và bạn được trả tiền để giúp họ làm điều tương tự với tối đa năm lớp.

Bước đột phá

Một mô hình thanh toán ly khai bậc thang tương tự như một mô hình trả lương không có điều kiện ở chỗ nó tập trung vào sự phát triển của một tuyến đầu của các nhà phân phối không có giới hạn về chiều rộng. Sự khác biệt là ở chỗ, một khi nhà phân phối đạt đến một mức độ thành công nhất định, anh ta có thể "tách" khỏi bạn, nghĩa là anh ta giữ được nhiều thu nhập của mình và bạn nhận được ít hơn. Lợi ích của một kế hoạch như vậy là nó truyền cảm hứng cho công việc khó khăn từ phía mỗi nhà phân phối. Vấn đề là mỗi sự kiện ly khai dẫn đến một sự thụt lùi thu nhập cho nhà phân phối của tầng cao hơn. Tuy nhiên, do doanh thu từ các nhà phân phối đã chia tay không hoàn toàn dừng lại, những thất bại ngắn hạn như vậy không bị tê liệt.