Ví dụ về các nguyên tắc chiết khấu

Khái niệm giảm giá được sử dụng rộng rãi trong kinh tế và tâm lý học. Khi đề cập đến kinh tế, nguyên tắc xác định một giá trị sẽ được nhận trong tương lai, dựa trên các điều khoản tài chính hiện tại. Nó yếu tố những thứ như lạm phát và khấu hao để đánh giá các giá trị bằng nhau. Trong tâm lý học, nguyên tắc giảm giá đề cập đến việc ai đó gán một nguyên nhân cho kết quả cuối cùng. Giảm giá trong tâm lý học đôi khi được đan xen với nguyên tắc tăng cường, trong đó lấy đánh giá nguyên tắc giảm giá và sau đó điều chỉnh các lựa chọn dựa trên điều này. Ví dụ là cách tốt nhất để hiểu cách sử dụng các nguyên tắc giảm giá.

Giảm giá trong các ví dụ kinh tế

Hầu như không thể thảo luận về giá trị của bất kỳ tài sản, tiền mặt hoặc tiền thật, mà không xem xét các nguyên tắc chiết khấu. Chúng được sử dụng cho tài sản cá nhân và kinh doanh. Mỗi chủ doanh nghiệp có thể sử dụng kinh nghiệm cá nhân để rút ra hiểu biết về lập kế hoạch kinh doanh chiến lược, sử dụng các nguyên tắc chiết khấu.

Tài khoản tiết kiệm : Mọi người đều đã nghe câu "một đô la không mua nhiều như trước đây". Đây là hiệu ứng giảm giá. Theo thời gian, tiền đã bị mất giá, dựa trên lạm phát và thay đổi kinh tế và tiền tệ thế giới. Mặc dù có thể dễ dàng nhìn lại và điều chỉnh tài khoản tiết kiệm ngày nay theo giá trị trong quá khứ, nhưng suy nghĩ chuyển tiếp với chiết khấu phải dự báo tỷ lệ lạm phát theo thời gian. Nếu lạm phát là 2% trong năm, bạn sẽ cần 102 đô la để có sức mua tương tự vào năm tới.

Tỷ lệ lợi ích chi phí : Chủ doanh nghiệp đánh giá các kế hoạch chiến lược, dựa trên số tiền đi vào dự án đề xuất và lợi nhuận sẽ là bao nhiêu. Nếu dự án kéo dài trong một khoảng thời gian dài, giá trị của tiền ngày nay không giống như trong tương lai. Tỷ lệ chi phí lợi ích được xác định bằng cách chia lợi ích đề xuất cho khoản đầu tư được đề xuất. Lợi ích được xác định bằng cách tính Giá trị hiện tại ròng. Nếu chi phí là 100.000 đô la và lợi ích được dự đoán là 200.000 đô la với lạm phát trung bình ba phần trăm trong hai năm, tỷ lệ này sẽ thêm tỷ lệ lạm phát 20 phần trăm vào 200.000 đô la cho mỗi hai năm ($ 208, 080).

Định nghĩa chiết khấu: Ví dụ tâm lý

Nguyên tắc giảm giá trong tâm lý học tập trung vào các lựa chọn mọi người đưa ra và tại sao. Thông thường mọi người sẽ chọn ít hơn hai tệ nạn khi đưa ra quyết định ngắn hạn và có thể bỏ qua những hiểu biết về lợi ích hoặc bất lợi lâu dài. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp nên quan tâm đến việc giảm giá trong tâm lý học vì nó nói lên "trí tuệ của người mua" khi tạo ra các chiến dịch tiếp thị.

Thanh toán ngay bây giờ hoặc thanh toán sau : Chủ doanh nghiệp có thể chạy đặc biệt cho một sản phẩm cung cấp tùy chọn thanh toán 99 đô la để thanh toán đầy đủ ngay hôm nay hoặc ba khoản thanh toán 39 đô la mỗi lần. Tùy chọn thứ hai thêm vào chi phí chung của sản phẩm nhưng phục vụ nguyên tắc chiết khấu trong tâm trí của người mua, những người muốn tham gia với số tiền thấp hơn thường xuyên hơn một khoản thanh toán lớn.

Nhân đôi ưu đãi : Họ nói rằng thời gian là tương đối, và điều này đúng khi nói về việc giảm giá trong bán hàng. Nếu một cửa hàng cung cấp một mức giá đặc biệt để mua 10 với giá sáu đơn vị, thời gian mua là như nhau. Nhu cầu của khách hàng có thể không cần 10 trong một khoảng thời gian dài, nhưng cô ấy muốn có được thỏa thuận và dự trữ. Điều mà cửa hàng đang hy vọng, ngoài việc tiếp tục di chuyển hàng hóa, là khách hàng sử dụng sản phẩm với tốc độ nhanh hơn, bởi vì đó là sở hữu của cô ấy, và cô ấy sẽ quay lại sau.

Nguyên tắc mở rộng

Hiểu tâm lý của giảm giá đòi hỏi phải hiểu nguyên tắc tăng. Động cơ của một người thường được định hướng theo đó hậu quả có hành động ít tiêu cực nhất. Một số người mua ưu đãi ngày hôm nay, thay vì trả góp, có thể thực hiện giao dịch mua và được thúc đẩy bởi chi phí tổng thể thấp hơn (hậu quả). Người chọn trả góp có thể sợ rằng mình trở nên "nghèo tiền mặt" khi mua hàng lớn, vì vậy cô cảm thấy thoải mái hơn khi thanh toán theo thời gian, mặc dù nó đắt hơn.