Ví dụ về định vị trong tiếp thị

Các công ty nhỏ sử dụng một số chiến lược định vị trong tiếp thị. Điều quan trọng là đảm bảo rằng tất cả quảng cáo và hành động tương xứng với chiến lược định vị. Chiến lược định vị là loại hình ảnh mà doanh nghiệp muốn mô tả cho công chúng. Một số công ty phấn đấu để trở thành người dẫn đầu thị trường ở vị trí chiến lược mà họ phát triển. Những người khác có thể cần thay đổi mục tiêu định vị của họ để tồn tại hoặc tăng doanh thu và lợi nhuận.

Định vị giá trị

Một số công ty nhỏ sử dụng chiến lược định vị giá trị. Họ định giá sản phẩm của mình ở mức hoặc dưới mức trung bình của ngành, theo Quick MBA, một trang web tham khảo trực tuyến phổ biến. Định vị giá trị trong tiếp thị hấp dẫn người tiêu dùng nhạy cảm với thay đổi giá. Các nhà tiếp thị có thể nhắm mục tiêu người tiêu dùng có thu nhập thấp đến trung bình hoặc chỉ thu hút người mua có ý thức về chi phí. Chiến lược định vị giá trị có xu hướng hoạt động tốt trong thời kỳ suy thoái hoặc thời kỳ kinh tế chậm hơn. Nhược điểm là các công ty nhỏ hơn thường không thể đạt được vị thế dẫn đầu về giá trị trong một ngành. Các công ty lớn hơn được hưởng nền kinh tế quy mô, có nghĩa là họ có chi phí đơn vị trung bình thấp hơn vì họ mua với khối lượng cao hơn.

Định vị chất lượng

Các doanh nghiệp nhỏ cũng có thể có một lập trường định vị chất lượng trên thị trường. Điều này có nghĩa là họ tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao nhất có thể. Loại chiến lược này là phổ biến với các công ty có bộ phận kỹ thuật cao cấp. Một công ty nhỏ hơn có thể là một nhà lãnh đạo trong một loại công nghệ cụ thể. Do đó, nó tự nhiên sử dụng chất lượng làm năng lực cốt lõi của nó. Nhiều doanh nhân trong các ngành công nghiệp kỹ thuật định vị mình là nhà lãnh đạo chất lượng. Các chủ doanh nghiệp nhỏ thường định giá sản phẩm của họ trên mức trung bình ngành khi sử dụng chiến lược định vị chất lượng. Lý do là họ cần phải thu lại các chi phí phụ liên quan đến nghiên cứu sản phẩm, kỹ thuật và sản xuất.

Định vị liên quan đến nhân khẩu học

Các nhà tiếp thị cũng sử dụng các nhân khẩu học khác nhau như tuổi tác và giới tính để định vị trong tiếp thị. Ví dụ, một nhà sản xuất vitamin nhỏ có thể tạo ra vitamin thu hút người tiêu dùng từ 50 tuổi trở lên. Thông điệp quảng cáo của công ty có thể xoay quanh các yêu cầu dinh dưỡng đặc biệt của người Mỹ lớn tuổi. Tương tự, các công ty khác sử dụng các chiến lược định vị liên quan đến giới. Sản phẩm của họ có thể được nhắm mục tiêu chủ yếu là nam giới hoặc phụ nữ. Ví dụ, một số công ty nhắm đến phụ nữ với thuốc lá và đồ uống của họ.

Định vị cạnh tranh

Các công ty nhỏ cũng có thể sử dụng các chiến lược định vị cạnh tranh. Mục tiêu của chiến lược định vị cạnh tranh là định vị lại sự cạnh tranh trong tâm trí người tiêu dùng, theo Quick MBA. Kiểu định vị này là phổ biến khi có hai đối thủ cạnh tranh mạnh trong một ngành. Một công ty có thể sử dụng quảng cáo so sánh để chứng minh rằng thương hiệu của mình vượt trội. Do đó, nó cố gắng thay đổi hình ảnh mà đối thủ cạnh tranh muốn miêu tả và đặt mình vào vị trí hàng đầu đó. Chủ doanh nghiệp thường sử dụng các chiến lược định vị cạnh tranh như các chiến lược đối tác. Ví dụ: một công ty phần mềm được biết đến với dịch vụ khách hàng của mình có thể quảng cáo để chống lại tuyên bố của đối thủ cạnh tranh rằng dịch vụ khách hàng của đối thủ cạnh tranh là vượt trội.