Ví dụ về một doanh nghiệp định hướng bán hàng

Các doanh nghiệp định hướng bán hàng khác biệt đáng kể với kinh doanh theo định hướng thị trường. Bethe Hart, chuyên gia tiếp thị và giáo sư trợ lý tại cả Đại học Rutgers và Đại học Immaculata, giải thích rằng phương pháp kinh doanh theo định hướng bán hàng có một số đặc điểm xác định khác biệt với kinh doanh theo định hướng thị trường. Chúng bao gồm nhu cầu về các phương thức bán hàng tích cực, xu hướng lập kế hoạch ngắn hạn thay vì dài hạn, nhu cầu khuyến mãi lớn và giả định rằng người tiêu dùng sẽ mua sản phẩm nếu công ty sản xuất.

Tiếp thị qua Internet

Một ví dụ về kinh doanh theo định hướng bán hàng là một công ty tiếp thị Internet trực tuyến cố gắng bán cho người tiêu dùng bất kỳ số lượng sản phẩm khác nhau. Ví dụ, đây có thể là một doanh nghiệp cố gắng bán phần mềm cho người tiêu dùng và các doanh nghiệp khác để đáp ứng nhu cầu của họ. Những loại hình doanh nghiệp này tạo ra các sản phẩm dựa trên giả định rằng sản phẩm sẽ đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp hoặc cá nhân, cho dù họ có bày tỏ nhu cầu về sản phẩm hay không.

Bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp

Bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp cũng cung cấp một ví dụ khác về phương pháp kinh doanh theo định hướng bán hàng. Các công ty phát triển các sản phẩm có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp và sau đó dựa nhiều vào các chiến thuật tiếp thị tích cực để bán chúng. Ví dụ về các sản phẩm được bán trong loại thị trường này có thể bao gồm bán hàng quảng cáo hoặc công nghệ như phần mềm và máy móc tại điểm bán hàng sẽ cho phép doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và có lợi hơn. Có thể ban đầu chủ doanh nghiệp không tìm kiếm sản phẩm, nhưng đã làm như vậy bởi vì nhân viên bán hàng đã cho anh ta thấy một số lợi ích khi mua nó.

Bán hàng tại cửa

Một mô hình kinh doanh theo định hướng bán hàng truyền thống tương tự như mô hình kinh doanh giữa các doanh nghiệp là phương thức bán hàng trực tiếp mà một số công ty dựa vào để bán sản phẩm của họ. Các công ty này sẽ tạo ra một sản phẩm được cho là vượt trội có thể được trình diễn tại nhà và cố gắng cho người tiêu dùng tiềm năng thấy nó sẽ mang lại lợi ích gì cho cô ấy trong dài hạn. Ví dụ, một nhân viên bán hàng bán "máy hút bụi lớn nhất thế giới" có thể cố gắng bán sản phẩm cho bà nội trợ có một đứa trẻ đang bò xung quanh trên tấm thảm bẩn.

Cải thiện nhà

Các loại sản phẩm cải tiến nhà khác nhau cũng có thể cung cấp dịp để thiết lập phương pháp kinh doanh theo định hướng bán hàng. Những thứ này cũng vậy, đôi khi được bán trên cơ sở tận nhà, nhưng chúng thường được bán qua điện thoại trước để có được sự quan tâm của chủ nhà và đặt một cuộc hẹn để trưng bày sản phẩm. Trong khi nhiều người tiêu dùng có nhu cầu hoặc thậm chí mong muốn các sản phẩm đó và có thể tìm kiếm chúng trong một cửa hàng cải thiện nhà bán lẻ lớn, một số người chắc chắn sẽ mua sản phẩm vì các chuyên gia tiếp thị và bán hàng tích cực tiếp cận hoặc liên hệ với họ.