Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận gộp trong bán lẻ

Các doanh nghiệp kiếm được lợi nhuận gộp của họ trên doanh thu họ nhận được từ việc bán hàng hóa của họ, trừ các chi phí liên quan đến việc bán những hàng hóa đó. Trong các cửa hàng bán lẻ nhỏ, nơi mà sự khác biệt giữa thành công và thất bại là rất nhỏ, rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến quy mô của lợi nhuận gộp. Chủ cửa hàng bán lẻ phải nhận thức được các yếu tố này ảnh hưởng đến lợi nhuận gộp và các bước họ có thể thực hiện để kiểm soát chúng.

Điểm giá

Giá cả là một trong những yếu tố hàng đầu ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng về việc có nên mua một mặt hàng hay không. Chủ cửa hàng phải quyết định một mức giá cho mỗi hàng hóa đủ cao để trang trải chi phí của họ, nhưng không cao đến mức nó làm mất đi những người mua tiềm năng. Điểm giá cũng phải được duy trì ở mức đảm bảo lợi nhuận chung tối đa cho mặt hàng đó, thậm chí nó có nghĩa là lợi nhuận ít hơn trên mỗi mặt hàng riêng lẻ được bán.

Giá vốn hàng bán

Giá vốn hàng bán là tổng của tất cả các chi phí liên quan đến sản xuất sản phẩm bán lẻ cuối cùng. Những chi phí này có thể liên quan đến việc mua nguyên liệu, thuê nhân công, lưu trữ các mặt hàng trong kho và vận chuyển chúng đến các cửa hàng bán lẻ. Khi một cửa hàng bán lẻ có thể hạ thấp bất kỳ thành phần nào của giá vốn hàng bán, lợi nhuận gộp sẽ tăng lên. Các cửa hàng có thể tìm ra các phương pháp để giảm giá vốn hàng bán mà không làm giảm chất lượng sản phẩm sẽ thấy lợi nhuận gộp tăng ngay lập tức.

Quản lý hàng tồn kho

Các cửa hàng bán lẻ cũng phải hiểu làm thế nào để duy trì mức tồn kho thích hợp. Khi các cửa hàng mang quá nhiều mặt hàng không bán được, họ sẽ bị mắc kẹt với chi phí lưu trữ và hiển thị các mặt hàng. Khi các cửa hàng có quá ít một mặt hàng phổ biến, họ sẽ mất đi doanh thu tiềm năng bằng cách không có mặt hàng đó trong tay. Các cửa hàng bán lẻ nhỏ thường phát triển một thói quen để sắp xếp lại các mặt hàng bán ở hoặc trên một mức nhất định, trong khi họ ngừng đặt hàng các mặt hàng ngồi trên kệ.

Trộn sản phẩm

Các nhà bán lẻ chuyên về một loại mặt hàng cụ thể có thể chịu bất kỳ biến động giá nào cho mặt hàng đó. Hầu hết các nhà bán lẻ sử dụng hỗn hợp sản phẩm, bảo vệ họ khỏi những thăng trầm liên quan đến bất kỳ sản phẩm cụ thể nào. Hỗn hợp sản phẩm cũng cho phép các nhà bán lẻ cung cấp các sản phẩm khác nhau, thu hút nhiều khách hàng tiềm năng. Các nhà bán lẻ cũng có thể tìm hiểu về tỷ suất lợi nhuận gộp từ mỗi loại sản phẩm, đặt các mức giá khác nhau và tìm ra sự pha trộn lợi nhuận cao nhất của sản phẩm.