Các yếu tố góp phần vào sự thành công của một doanh nghiệp

Có nhiều yếu tố góp phần vào sự thành công của một doanh nghiệp. Những yếu tố này có thể được tóm tắt một cách hiệu quả thông qua "Bốn Ps" của tiếp thị ban đầu được đề xuất bởi E. Jerome McCarthy, một nhà tiếp thị, trở lại vào năm 1960. Bốn Ps là: sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi. Khi các yếu tố này được tuân thủ một cách hiệu quả và liên kết tốt, chúng có thể dẫn đến thành công kinh doanh.

Sản phẩm

Một yếu tố quan trọng cho sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp là một sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng mục tiêu. Việc xem xét liệu điều này có đúng hay không liên quan đến sự hiểu biết, không chỉ nhu cầu của khách hàng tiềm năng, mà còn cả sự sẵn có của các lựa chọn thay thế cho những gì bạn phải cung cấp - cạnh tranh của bạn. Cạnh tranh có thể là trực tiếp (McDonald là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Burger King) hoặc gián tiếp (Cạnh tranh gián tiếp của McDonald có thể là một nhà hàng ngồi xuống, một món ăn ngon hoặc thậm chí là một cửa hàng tạp hóa). Các doanh nghiệp thành công phát triển và cung cấp các sản phẩm và dịch vụ phản ánh giá trị cho đối tượng mục tiêu của họ ở trên và vượt trên mọi thứ khác có sẵn.

Giá bán

Giá cả sản phẩm và dịch vụ là một khía cạnh quan trọng và thường là thách thức của thành công kinh doanh. Một mức giá thấp không phải lúc nào cũng là giá tốt nhất. Quyết định này sẽ phụ thuộc vào cách doanh nghiệp muốn định vị chính mình - như một đối thủ (ví dụ WalMart), như một thương hiệu xa xỉ (Lexus), hoặc bất cứ điều gì ở giữa. Ngoài tác động của việc định giá đối với thương hiệu sản phẩm, các doanh nghiệp cũng phải xem xét giá cả về tỷ suất lợi nhuận mong muốn của họ. Bán một sản phẩm ở mức giá không mang lại đủ doanh thu cho hoạt động liên tục rõ ràng không phải là một quyết định tốt. Ngược lại, bán một sản phẩm ở mức giá quá cao có thể dẫn đến doanh số ít hơn.

Địa điểm

Các doanh nghiệp rõ ràng không thể thành công nếu người tiêu dùng không có quyền truy cập vào sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Đối với các nhà sản xuất, điều này có nghĩa là đảm bảo rằng các nhà bán lẻ có sản phẩm của họ trên kệ hoặc trong cửa hàng của họ. Đối với các thương nhân trực tuyến, điều đó có nghĩa là làm cho quá trình mua hàng trở nên đơn giản và dễ hiểu nhất có thể. Đối với tất cả các doanh nghiệp, điều đó có nghĩa là có đủ nguồn cung sản phẩm để đáp ứng nhu cầu.

Khuyến mãi

Sản phẩm tốt nhất trên thế giới sẽ không bao giờ đạt được thành công nếu người tiêu dùng không biết nó có sẵn. Quảng cáo là một yếu tố quan trọng của hỗn hợp tiếp thị và phải được thiết kế để tiếp cận đúng người, đúng nơi, đúng thời điểm - với đúng thông điệp. Quảng bá hiệu quả đòi hỏi sự hiểu biết vững chắc về đối tượng mục tiêu, các công cụ truyền thông có khả năng tiếp cận với họ nhất và các thông điệp sẽ dẫn đến quyết định mua hàng.

Bài ViếT Phổ BiếN