Ý tưởng tiếp thị trong cửa

Bước chân vào cửa là một trong những thách thức lớn nhất mà chủ doanh nghiệp hoặc đại diện bán hàng của anh ấy phải đối mặt. Thư thoại cách ly khách hàng tiềm năng của bạn từ liên lạc điện thoại. Một người gác cổng - nhân viên bảo vệ hoặc nhân viên lễ tân - sẽ làm chệch hướng bạn khi bạn gọi điện trực tiếp. Nếu không phá vỡ các rào cản này, bạn không thể bán hàng.

Thư

Hầu hết các thư đến trong phong bì phẳng. Thư nằm trên bàn và được che bằng thư khác cho đến khi chúng rơi vào thùng rác. Chìa khóa để mở thư của bạn là bao gồm một cái gì đó ngăn không cho phong bì bị xẹp. Một bộ đếm thời gian trứng ba phút với ghi chú, tôi cần ba phút thời gian của bạn, đó là cơ hội tốt để bạn có được một cuộc hẹn. Ghé thăm một cửa hàng mới lạ cho những ý tưởng khác có thể phù hợp với doanh nghiệp của khách hàng tiềm năng của bạn. Một chiếc móc chìa khóa có chân thỏ may mắn, hoặc một chiếc có chân nhựa có ghi chú, tôi chỉ muốn đặt chân vào cửa, còn thực hiện được điều tương tự. Sự sáng tạo của bạn là chắc chắn để thu hút sự chú ý.

Trực tuyến

Trong khi phương tiện truyền thông xã hội đã mở ra những cánh cửa mới để giao tiếp với khách hàng và khách hàng tiềm năng, bạn vẫn phải tạo ra bước đột phá ban đầu đó để thu hút sự chú ý của họ. Khi email của bạn không được trả lời, các yêu cầu kết nối Linkedin của bạn sẽ bị bỏ qua và họ không muốn trở thành bạn bè trên Facebook của bạn, hãy thử một cách tiếp cận khác. Cung cấp một cái gì đó có giá trị, chẳng hạn như một bản sao miễn phí của một tờ giấy trắng hoặc lời mời đến hội thảo trên web. Bất cứ ai chấp nhận đề nghị của bạn phải hoàn thành một mẫu đăng ký với thông tin liên lạc. Bạn có thể phải thực hiện một số nỗ lực, nhưng bạn sẽ gặp khó khăn sớm hay muộn.

Điện thoại

Bước chân vào cửa qua điện thoại là một trong những thách thức lớn nhất mà bạn gặp phải, nhưng không nhất thiết là không thể. Nếu bạn nhận được thư thoại khi bạn gọi, đừng để lại cùng một tin nhắn hai lần. Khách hàng tiềm năng sẽ nghe thấy giọng nói của bạn, cho rằng đó là tin nhắn tương tự và nhanh chóng nhấn nút xóa. Xem xét thư thoại cơ hội của bạn để đưa ra tuyên bố lợi ích tính năng về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Làm một cái khác nhau mỗi lần bạn gọi. Một cách tiếp cận khác là treo lên chính mình giữa câu, khiến khách hàng tiềm năng tự hỏi bạn sẽ nói gì. Hãy chắc chắn rằng bạn bắt đầu với tên và số liên lạc của bạn, và sau đó tiếp tục, tôi đã gặp (đối thủ cạnh tranh) sáng nay, người nói rằng bạn (cúp máy). Nếu bạn vui vẻ với các cuộc gọi điện thoại của mình, khách hàng tiềm năng sẽ phát hiện ra nó và quan tâm hơn đến việc nói chuyện với bạn - cuối cùng.

Trong người

Đứng trước khách hàng tiềm năng của bạn mà không cần một cuộc hẹn - điều mà bạn không thể nhận được bởi vì anh ta không trả lời điện thoại của anh ta - có thể là thử thách cuối cùng để bạn đặt chân vào cửa. Tìm hiểu tất cả những gì bạn có thể về lợi ích của khách hàng tiềm năng của bạn. Bạn có thể có được thông tin về sở thích, câu lạc bộ và các tổ chức dân sự thông qua Linkedin. Nếu khách hàng tiềm năng là thành viên của một câu lạc bộ dân sự, hãy tình nguyện phục vụ bạn với tư cách là một diễn giả. Nhiều câu lạc bộ dân sự đang mong muốn đặt một khuôn mặt tươi. Sau đó, bạn có thể gặp khách hàng tiềm năng của mình ở một vị trí trung lập không đối đầu.