Bốn chiến lược bán hàng cho một gian hàng triển lãm triển lãm thương mại

Bạn chi tiền tốt để tạo ra một gian hàng triển lãm thương mại hấp dẫn và đưa người của bạn đến chương trình. Bây giờ bạn cần thấy lợi tức đầu tư của mình bằng cách bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho người tham dự. Trong khi một số người chuẩn bị mua, những người khác thích thu thập thông tin và xem xét các lựa chọn của họ trước khi mua hàng. Thực hiện một số chiến lược khuyến khích bán hàng tại chỗ cũng như mua hàng sau này là chìa khóa để khiến gian hàng của bạn được đền đáp.

Tạo ra sự quan tâm

Khuyến khích khách hàng tiềm năng ghé qua gian hàng của bạn là bước đầu tiên trong chiến lược bán hàng trong triển lãm thương mại của bạn. Tạo một gian hàng mở để mọi người cảm thấy thoải mái khi bước vào chứ không phải đứng ngoài nó. Vị trí một vài nhân viên bán hàng tươi cười của bạn bên ngoài gian hàng để thu hút mọi người đi ngang qua. Cung cấp nhiều bài thuyết trình cho người tham dự để xem xét, bao gồm cả máy tính có màn hình cảm ứng khuyến khích mọi người tương tác và tìm hiểu thêm về công ty của bạn.

Triển vọng đủ điều kiện

Đặt một vài nhân viên bán hàng bên trong gian hàng cũng như ngay bên ngoài nó để hỏi khách truy cập câu hỏi đủ điều kiện. Sử dụng các câu hỏi khuyến khích người tham dự nói về sở thích hoặc vấn đề của họ liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn hoặc nhân viên bán hàng của bạn xác định rằng họ đủ điều kiện để mua, hãy chuyển sang quy trình đóng cửa bằng cách đặt cuộc hẹn hoặc bán sản phẩm hoặc dịch vụ tại chỗ. Huấn luyện đội ngũ bán hàng của bạn để nhận ra khi nào sẽ chuyển sang khách hàng tiềm năng tiếp theo khi họ nhận ra một người không đủ điều kiện để mua. Căng thẳng rằng không cần phải thô lỗ hoặc sa thải đối với các ứng cử viên không đủ tiêu chuẩn, nhưng trích xuất bản thân khỏi cuộc trò chuyện tiếp theo có nghĩa là nhân viên bán hàng của bạn có thể chuyển sang tìm kiếm khách hàng tiềm năng muốn mua và không chỉ trò chuyện.

Đổ đầy đường ống

Thu thập thông tin liên hệ từ các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện đến thăm gian hàng của bạn nhưng không mua hoặc đặt cuộc hẹn sẽ cho bạn một cách để tiếp thị với họ sau khi chương trình kết thúc. Đây là chìa khóa để giữ cho quá trình bán hàng diễn ra lâu sau khi chương trình kết thúc. Tạo một bảng dẫn để thu thập thông tin liên lạc cho từng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện. Bao gồm không gian cho thông tin về thời gian tốt nhất để tiếp cận người mua tiềm năng, bất kỳ vấn đề hoặc yêu cầu đặc biệt nào họ đã đề cập và những gì nhân viên bán hàng của bạn cung cấp khi nói chuyện với người đó. Sử dụng thông tin này ngay sau chương trình để bắt đầu tiếp thị cho khách hàng tiềm năng.

Dấu hiệu sử dụng

Khi mọi người đi dạo quanh một triển lãm thương mại, mắt họ bắt đầu mờ đi với tất cả thông tin đến với họ. Điều đó có nghĩa là bạn cần thu hút sự chú ý đến các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình bằng những dấu hiệu đơn giản giúp bạn bán hàng. Sử dụng một bảng hiệu thu hút sự chú ý đầy màu sắc cho biết giá đặc biệt của chương trình khuyến mãi, để làm nổi bật một chương trình thương mại đặc biệt được chiết khấu cao và chỉ tốt trong suốt thời gian diễn ra chương trình. Đặt bảng hiệu gần lối vào gian hàng của bạn và huấn luyện nhân viên bán hàng của bạn nói về chương trình khuyến mãi để bán càng nhiều sản phẩm càng tốt. Thêm các dấu hiệu cho biết, New Mới vào các ngăn xếp hoặc bản trình bày sản phẩm khác để giúp mọi người phát hiện ra những thứ mới và cảm thấy phấn khích về các khả năng. Thêm những người bán hàng đầu có dấu hiệu khác vào các sản phẩm phổ biến nhất của bạn, một cách khác để khuyến khích mọi người mua hàng dựa trên mức độ phổ biến.