Nhượng quyền so với cấp phép

Các bước cơ bản trong việc bắt đầu bất kỳ doanh nghiệp nào là xác định nhu cầu và sau đó tìm một sản phẩm giải quyết nhu cầu theo cách mà doanh nghiệp của bạn có thể kiếm được lợi nhuận. Nếu bạn không sở hữu một sản phẩm, bạn có thể "thuê" một sản phẩm, và ngược lại, nếu bạn có một sản phẩm nhưng không quan tâm đến việc bán nó, bạn có thể tìm thấy ai đó muốn thuê hoặc cấp phép sử dụng. Một khả năng khác để bắt đầu kinh doanh là nhượng quyền thương mại nơi bạn mua quyền sử dụng khái niệm hoặc tên thương hiệu.

Cân nhắc

Cân nhắc đầu tiên khi nghĩ về nhượng quyền và cấp phép là sự tự do của bạn đối với thị trường khi bạn thấy phù hợp và kết hợp các dịch vụ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Một thỏa thuận cấp phép thường hữu hạn về thời hạn và, giống như bất kỳ hợp đồng nào, có thể sửa đổi và gia hạn.

Một thỏa thuận nhượng quyền, trong khi hạn chế hơn các hoạt động, là lâu dài hơn và xây dựng giá trị mà bên nhận quyền có thể sử dụng để lợi thế của họ. Chiến lược này có thể hỗ trợ một mô hình kinh doanh khả thi với phân tích và thực hiện đúng.

Cấp phép

Cấp phép thường phải làm với sở hữu trí tuệ. Đây có thể là bất cứ điều gì từ lời bài hát và âm nhạc đến bài hát, công thức, tên thương hiệu, logo hoặc tên tổ chức như tên đội thể thao chuyên nghiệp. Thông thường, chủ sở hữu của các tài sản này không tích cực tham gia vào việc bán các mặt hàng riêng lẻ, vì họ ký hợp đồng với các công ty khác nhau sẽ sản xuất và bán các mặt hàng sử dụng tài sản trí tuệ.

Nhượng quyền

Mua nhượng quyền về bản chất là giấy phép sử dụng một khái niệm hơn là một sản phẩm hoặc tài sản trí tuệ. Nó thường sẽ liên quan đến một khoản phí ban đầu và tiền bản quyền hoặc phí nhượng quyền liên tục để hỗ trợ công ty mẹ. Cấp phép sở hữu trí tuệ được bao gồm trong nhượng quyền thương mại, nhưng nó cũng đi kèm với toàn bộ mô hình kinh doanh, đào tạo, quảng cáo và hỗ trợ hành chính. Thường thì những người được nhượng quyền mua từ một nhà cung cấp duy nhất để duy trì chất lượng và tính nhất quán. Nhượng quyền đáng chú ý là các cửa hàng tiện lợi 7-Eleven và McDonald. Một nhượng quyền thương mại thường cho bạn quyền mở một số cửa hàng nhất định trong một khu vực địa lý được xác định rõ.

Nguyên tắc cơ bản

Giấy phép mà bạn mua sẽ kiếm được tiền cho bạn miễn là hợp đồng có hiệu lực. Xây dựng một doanh nghiệp dựa trên sức mạnh của một giấy phép duy nhất là một lỗ hổng nghiêm trọng, bởi vì nếu người cấp phép thu hồi thẩm quyền, bạn sẽ bị loại khỏi công việc. Mặt khác, nhượng quyền thương mại là thứ bạn sở hữu miễn là bạn hoàn thành các yêu cầu của thỏa thuận nhượng quyền. Nếu bạn quyết định nghỉ hưu, theo sự chấp thuận của bên nhượng quyền, bạn có thể bán nhượng quyền với số tiền đại diện cho giá trị mà những nỗ lực của bạn đã xây dựng.

Phân tích cuối cùng

Sở hữu giấy phép bán tài sản của người khác có thể tạo nền tảng cho một liên doanh kinh doanh sinh lợi miễn là bạn hiểu bản chất hữu hạn của các thỏa thuận đó và phòng ngừa đặt cược của bạn bằng cách đa dạng hóa lợi ích của bạn. Mặt khác, nhượng quyền thương mại trình bày một cách tiếp cận có cấu trúc sẽ đòi hỏi nhiều vốn hơn để bắt đầu nhưng cho phép bạn xây dựng giá trị vào hợp đồng có lợi ích tiếp theo cho bạn và những người thừa kế của bạn.