Mục tiêu vượt quá ngân sách bán hàng

Ngân sách bán hàng thường là một phần của ngân sách hoạt động chung của bạn và phản ánh số tiền bán hàng mà bạn hy vọng sẽ thực hiện trong một khoảng thời gian nhất định. Bạn có thể chuẩn bị ngân sách bán hàng hàng năm, hàng quý hoặc hàng tháng. Cá nhân, nhân viên bán hàng thường phải đáp ứng hạn ngạch, hoặc ngân sách bán hàng cá nhân, để hỗ trợ các mục tiêu của công ty. Nhân viên bán hàng được ủy thác thường đặt mục tiêu cao hơn ngân sách của họ để nhận tiền lương lớn hơn và tạo thêm doanh thu cho công ty của bạn.

Lái xe

Nó thúc đẩy và đam mê cho sản phẩm và nghề nghiệp của bạn để vượt quá ngân sách bán hàng của bạn, theo Hội thảo chuyên gia kinh doanh. Nhân viên bán hàng hàng đầu không hài lòng với việc đạt yêu cầu ngân sách của họ. Thay vào đó, họ cố gắng để làm nhiều hơn nữa. Nhân viên bán hàng thành công và chủ doanh nghiệp nhỏ, những người làm giám đốc bán hàng chính của công ty họ coi quá trình này gần giống như một môn thể thao. Họ đào tạo và thực hành và thúc đẩy bản thân trở thành người giỏi nhất và giành chiến thắng. Chiến thắng có nghĩa là vượt quá mục tiêu của bạn trong nghề bán hàng.

Các mối quan hệ

Nhân viên bán hàng thành công phụ thuộc vào việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng để thường xuyên vượt quá ngân sách của họ. Một mục tiêu có lợi để đáp ứng những kỳ vọng cao hơn của bạn là làm việc để có được lượt giới thiệu. Khách hàng gọi điện lạnh và đi bộ có thể cung cấp bánh mì và bơ của bạn, nhưng chính những lời giới thiệu mà bạn kiếm được thông qua sự tin tưởng của khách hàng hiện tại đã đẩy bạn lên hàng đầu để vượt quá ngân sách của bạn.

Kinh nghiệm quá khứ

Ngân sách bán hàng thường được lấy bằng cách xem xét các số liệu bán hàng trong quá khứ và tính đến môi trường kinh tế và xu hướng khách hàng. Hầu hết các kế toán thích dự đoán tăng trưởng doanh số bảo thủ và tránh các mục tiêu thay đổi quá xa so với doanh số trước đó. Mặc dù bạn có thể thích đặt bảo thủ và một số người trong công ty của bạn có thể nói thực tế, ngân sách, bạn có thể sử dụng kinh nghiệm của riêng mình để đặt mục tiêu cá nhân vượt quá dự đoán. Với mục tiêu cao hơn trong tâm trí, bạn có cơ hội đạt được thành công cao hơn. Đồng thời, nếu doanh số không thay đổi như bạn mong đợi, bạn có giới hạn ngân sách của mình dưới dạng mạng lưới an toàn.

Điều khiển

Trong khi bạn được dành để vượt quá ngân sách bán hàng của mình, bạn có thể thực hiện các hành động khác để tăng lợi nhuận. Kiểm soát chi phí của bạn để làm cho mỗi lần bán có giá trị hơn và giúp bạn vượt quá mục tiêu bán hàng của mình. Các chi phí như chi phí đi lại, giải trí, phí hội nghị, cập nhật công nghệ và chi phí tiếp thị có thể được giảm để tăng dự đoán lợi nhuận chung của bạn. Sử dụng các công cụ bạn có mà không làm tăng chi phí cho việc kinh doanh mới để tăng hiệu quả lợi nhuận và vượt quá ngân sách bán hàng của bạn.