Lợi nhuận gộp bán lẻ lành mạnh

Lớn hơn không nhất thiết phải tốt hơn khi nói đến lợi nhuận gộp của một doanh nghiệp bán lẻ. Chiến lược công ty dài hạn bao gồm tiềm năng tăng trưởng có thể được hưởng lợi từ lợi nhuận thấp ban đầu đối với hàng hóa. Các nhà bán lẻ độc lập nên xem không chỉ số liệu tổng doanh thu mà cả tỷ suất lợi nhuận của họ để đưa ra quyết định chiến lược về giá cả và các lựa chọn hàng tồn kho.

Định nghĩa tổng biên

Biên lãi gộp là số tiền bạn kiếm được trên các sản phẩm. Tính tỷ suất lợi nhuận gộp bằng cách chia lợi nhuận gộp cho tổng doanh thu. Một sản phẩm được bán với giá 100 đô la có giá 45 đô la để kiếm được lợi nhuận 55 đô la. Năm mươi lăm chia cho 100 doanh thu tương đương với tỷ lệ 55%. Ký quỹ là một công cụ hiệu quả để xác định khối lượng bán hàng cần thiết để điều hành một doanh nghiệp có lợi nhuận. Nếu chi phí hoạt động cố định của bạn là 55.000 đô la trong thời gian ba tháng, bạn cần bán 1.000 đơn vị trong thời gian đó trước khi bạn bắt đầu kiếm tiền.

Đặc điểm của ký quỹ lành mạnh

Điều gì làm cho một biên lợi nhuận gộp bán lẻ lành mạnh là tranh luận. Khi phân tích giá trị của cổ phiếu bán lẻ, tạp chí Forbes lưu ý một mức lãi lớn thường là tốt; với mệnh giá một tỷ đô la doanh thu tại Tiffany's trị giá hơn một tỷ doanh thu tại Costco, vì tỷ suất lợi nhuận của các nhà bán lẻ lần lượt là 55, 4% và 12, 2%. Tuy nhiên, nếu tỷ suất lợi nhuận gộp đã lớn, không chắc nó có thể tăng. Doanh thu cho các doanh nghiệp như vậy, do đó, là tĩnh. Một nhà bán lẻ có biên lợi nhuận nhỏ hơn có thể lập kế hoạch tăng trưởng dài hạn bằng cách tăng giá tăng sẽ mang lại nhiều tiền hơn mà không khiến người mua hàng đi xa.

Tại sao các nhà bán lẻ nên theo dõi ký quỹ

Doanh thu có thể đủ để trang trải chi phí hoạt động và giữ tiền trong ngân hàng. Tuy nhiên, sự thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng có thể dẫn đến sự gia tăng doanh số của các mặt hàng có lợi nhuận thấp hơn. Nếu doanh nghiệp của bạn kiếm được 50.000 đô la doanh thu mỗi tháng nhưng ngày càng số tiền đó đến từ các sản phẩm có lợi nhuận thấp hơn, lợi nhuận thấp hơn theo thời gian sẽ dẫn đến. Vì hàng tồn kho phải được bổ sung, bạn sẽ chi nhiều tiền hơn cho các sản phẩm chứng khoán mang lại ít tiền mặt hơn. Lưu ý xu hướng này bằng cách theo dõi không chỉ doanh thu bán hàng tổng thể mà doanh số theo danh mục ký quỹ cho phép có đủ thời gian để lập kế hoạch cho các giai đoạn doanh thu giảm. Tìm nhà cung cấp thay thế, điều chỉnh giá và cắt giảm chi phí hoạt động là tất cả có thể.

Mẹo để ngăn chặn ăn mòn ký quỹ

Xói mòn là sự trượt dần về phía biên hẹp dần trên các sản phẩm. Luôn đi đầu trong quan hệ nhà cung cấp và giá cả là chìa khóa để ngăn chặn xói mòn. Giảm giá để phù hợp với giá của đối thủ cạnh tranh là không nên nếu giá không bền vững và khách hàng tăng trưởng để mong đợi chúng. Bạn phải có khả năng cạnh tranh và giữ chi phí thấp cùng một lúc. Đàm phán hợp đồng chi phí thấp với các nhà cung cấp và cung cấp hỗn hợp các dịch vụ và sản phẩm chất lượng mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh giữ lợi nhuận tốt.