Làm cách nào để tôi định giá doanh nghiệp cho Thỏa thuận mua / bán?

Định giá một doanh nghiệp cho một thỏa thuận mua / bán liên quan đến việc tìm kiếm một mức giá được chấp nhận lẫn nhau cho cả người mua và người bán. Đương nhiên, người bán sẽ muốn hỏi càng nhiều càng tốt và người mua sẽ muốn trả càng ít càng tốt. Nhưng không có người bán có động lực muốn tính phí nhiều đến mức người mua sẽ mất lãi và không có người mua có động lực nào muốn cung cấp quá ít đến nỗi họ sẽ mất việc kinh doanh cho một người mua tiềm năng khác sẵn sàng trả nhiều tiền hơn. Một định giá kinh doanh thành công đình công một nền tảng trung bình hợp lý.

Thu nhập doanh nghiệp

Điểm khởi đầu hợp lý, khách quan để định giá doanh nghiệp cho hợp đồng mua / bán đang xem xét báo cáo lãi lỗ từ hai năm trước của hoạt động kinh doanh. Dựa vào giá bán doanh nghiệp của bạn dựa trên thu nhập của doanh nghiệp từ hai năm này cộng lại. Điều chỉnh con số này nếu nó bao gồm bất kỳ chi phí nào dành riêng cho quyền sở hữu hiện tại của doanh nghiệp, chẳng hạn như lãi cho các khoản vay kinh doanh. Báo cáo thu nhập doanh nghiệp này phải phản ánh số tiền mà doanh nghiệp mang lại, tách biệt với mọi ràng buộc tài chính không liên quan trực tiếp đến hoạt động hàng ngày của nó.

Tài sản hữu hình

Việc định giá doanh nghiệp cho một hợp đồng mua / bán cũng nên bao gồm một khoản tiền đủ để trang trải các tài sản hữu hình sẽ giao dịch bằng tay do kết quả của việc bán doanh nghiệp. Chuẩn bị một danh sách các thiết bị và tài sản bao gồm giá mua ban đầu cũng như giá trị hiện tại, được điều chỉnh để khấu hao. Nếu bạn đã chọn khấu hao một thiết bị cụ thể trong khoảng thời gian năm năm và ba năm đã trôi qua, thì hãy định giá mặt hàng đó ở mức bốn mươi phần trăm số tiền bạn đã trả, vì vẫn còn 40% thời gian khấu hao. Nếu một mặt hàng được khấu hao hết, hãy định giá nó ở mức 20 phần trăm số tiền bạn đã trả ban đầu.

Cân nhắc vô hình

Sau khi tính toán một con số dựa trên thu nhập kinh doanh và tài sản hữu hình, hãy điều chỉnh số tiền này để phản ánh bất kỳ tài sản vô hình nào có thể nâng cao giá trị của doanh nghiệp. Nếu công ty có một hợp đồng thuê dài hạn ở dưới giá trị thị trường cho khu vực mà nó nằm, điều này làm cho nó có giá trị hơn. Nếu nó đã liên tục hoạt động trong một thời gian dài, hãy thêm vào giá trị được đánh giá để phản ánh tuổi thọ này. Nếu doanh nghiệp đã nhận được những đánh giá tích cực nhất quán và có uy tín lớn và lượng khách hàng trung thành, những cân nhắc này cũng làm tăng giá trị của nó.