Làm thế nào để có được trước những người phù hợp để bán một ý tưởng

Bán ý tưởng của bạn cho một sản phẩm mang tính cách mạng hoặc một cách tốt hơn để thực hiện một nhiệm vụ hàng ngày trong công ty của bạn cần có sự hỗ trợ từ đúng người. Trừ khi bạn có mối quan hệ cá nhân gần gũi với ai đó có thể biến ý tưởng của bạn thành hiện thực, thì việc đứng trước những người đó có thể là một thách thức. Gọi cho mọi người có thể quan tâm đến ý tưởng của bạn có thể nhận được kết quả, nhưng nhiều khả năng sẽ không dẫn đến điều gì ngoài sự thất vọng và một hóa đơn điện thoại lớn. Thay vào đó, hãy phát triển một kế hoạch được nhắm mục tiêu để gặp gỡ những người ra quyết định quan trọng và bạn sẽ tiếp tục bán ý tưởng của mình.

1.

Chuẩn bị một bài phát biểu thang máy trên thang máy của bạn trong một phút hoặc ít hơn sẽ khơi gợi sự quan tâm của khán giả và lôi kéo họ giúp đỡ bạn. Cao độ phải đơn giản, dễ nhớ, thể hiện lợi ích của ý tưởng của bạn, cho thấy nó khác biệt như thế nào so với các ý tưởng khác và kết thúc bằng lời kêu gọi hành động như yêu cầu một cuộc họp để thảo luận chi tiết hơn về ý tưởng.

2.

Nghiên cứu những người có thể dễ tiếp thu ý tưởng của bạn nhất bằng cách kiểm tra các trang web của công ty, ấn phẩm công nghiệp, báo cáo thường niên, ấn phẩm kinh doanh phổ biến và câu chuyện tin tức về những người bạn đang nhắm mục tiêu. Tìm hiểu về công ty, nguồn gốc, sở thích và ý tưởng của họ mà trước đây họ đã hỗ trợ.

3.

Xây dựng mối quan hệ với những người ở cấp độ cao hơn bạn một chút trên thang công ty, người có thể giới thiệu bạn với đúng người hoặc cung cấp hỗ trợ sao lưu cho ý tưởng của bạn. Nói chuyện với mọi người trong thang máy tại nơi làm việc, tham gia chương trình cố vấn của công ty bạn và tham dự các sự kiện của công ty nơi bạn có thể làm quen với những người ở các phòng ban khác ở cấp độ cá nhân.

4.

Quét trang web của công ty để biết thông tin liên lạc và liên hệ trực tiếp với Giám đốc điều hành hoặc người ra quyết định. Ngay cả khi địa chỉ e-mail của CEO không được liệt kê, bạn vẫn có thể tìm phương tiện để liên hệ với anh ấy, thông qua văn phòng báo chí, liên kết của Liên hệ với chúng tôi hoặc bằng cách liên hệ với một giám đốc điều hành khác.

5.

Hỏi đồng nghiệp, bạn bè và gia đình để được giới thiệu và giới thiệu cho bất cứ ai mà họ biết có thể quan tâm đến ý tưởng của bạn hoặc ai có thể giới thiệu bạn với đúng người. Nếu bạn gặp một người từ chối ý tưởng của bạn, hãy yêu cầu giới thiệu cho người mà họ biết có thể giúp đỡ.

6.

Tham dự các sự kiện trong ngành để gặp gỡ những người ra quyết định mà bạn cần gặp và sử dụng sân ngắn của bạn để yêu cầu họ họp. Tìm kiếm chúng tại các hội nghị, các cuộc họp mạng và các sự kiện báo chí.

7.

Tạo một lá thư vững chắc, dựa trên bài phát biểu thang máy của bạn, để tạo hứng thú với ý tưởng của bạn và gửi thư cho những người bạn cần nói chuyện để yêu cầu một cuộc họp.

số 8.

Gọi cho những người nhận được thư của bạn để theo dõi và yêu cầu một cuộc họp. Bạn có thể sẽ gặp những người gác cổng, chẳng hạn như nhân viên tiếp tân và trợ lý, nhưng hãy kiên trì.

Lời khuyên

• Trình bày một hình ảnh chuyên nghiệp, ngay cả khi bạn chỉ yêu cầu một cuộc họp. Mang theo danh thiếp và bản sao của các tài liệu sân của bạn bất cứ nơi nào bạn đi. Bạn không bao giờ biết khi nào bạn sẽ gặp một người có thể giúp bạn.
• Làm cho mình nổi bật bằng cách tham gia vào các dự án quan trọng và giữ sếp của bạn - và sếp của cô ấy - trong vòng lặp về những thành tựu và tiến bộ của bạn trong các dự án đó.
• Sử dụng mạng xã hội và doanh nghiệp của bạn để gặp gỡ những người có thể giúp bạn.

Cảnh báo

• Tìm hiểu để không mất cho một câu trả lời. Nếu một liên hệ từ chối một cuộc họp, đừng kiên trì. Chuyển sang các liên hệ khác, những người sẽ sẵn sàng giúp đỡ.