Làm thế nào để viết một bài tường thuật tiếp thị

Tường thuật tiếp thị là công cụ được sử dụng để thu hút và kết nối với khách hàng tiềm năng một cách tình cảm. Những tường thuật này có thể được sử dụng bởi các chủ doanh nghiệp nhỏ để kể câu chuyện về sản phẩm hoặc để giải thích lý do tại sao một chủ doanh nghiệp quyết định bán một sản phẩm cụ thể. Tường thuật tiếp thị thu hút khách hàng bởi vì một câu chuyện có xu hướng cá nhân hơn là nội dung tiếp thị thực tế. Khi viết một bài tường thuật tiếp thị, điều quan trọng là phải xem xét đối tượng mục tiêu của bạn, sau đó quyết định cách bạn muốn cấu trúc câu chuyện của mình.

Hiểu nhu cầu của khách hàng của bạn

Trước khi bạn có thể tạo một tường thuật tiếp thị hiệu quả, trước tiên bạn phải tập trung vào nhu cầu của khách hàng. Nếu bạn hiểu nhu cầu của khách hàng, câu chuyện kể của bạn sẽ thể hiện sự đồng cảm. Nói cách khác, bài tường thuật của bạn sẽ thể hiện một cách hiệu quả rằng bạn liên quan đến cảm xúc và mong muốn của khách hàng. Điều này tạo ra một kết nối cảm xúc với khách hàng; kết nối với đối tượng mục tiêu của bạn ở mức độ cảm xúc có thể sẽ ảnh hưởng đến quyết định mua hàng, vì nó làm cho sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn trở nên đáng nhớ.

Âm mưu

Quyết định về cốt truyện của bạn. Âm mưu của bạn có thể liên quan đến lý do cá nhân của bạn để bán một sản phẩm, hoặc nó có thể chi tiết hóa hiệu quả của sản phẩm của bạn đối với khách hàng. Ví dụ: bạn có thể tạo một âm mưu cho khách hàng biết bạn đã phát triển sản phẩm như một giải pháp cho vấn đề của riêng bạn như thế nào. Ngoài ra, bạn có thể xây dựng một cốt truyện cho khán giả biết sản phẩm của bạn đã giải quyết vấn đề của khách hàng cụ thể như thế nào và nó khiến khách hàng đó cảm thấy như thế nào.

Làm cho câu chuyện của bạn trở nên độc đáo

Tường thuật tiếp thị của bạn nên độc đáo như sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn. Nói cách khác, nó phải nổi bật so với phương pháp tiếp thị hoặc tường thuật của đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu sản phẩm của bạn được bán bởi một doanh nghiệp cạnh tranh sử dụng tường thuật tiếp thị, thì tường thuật của bạn nên được xây dựng khác đi - để nó làm bạn khác biệt. Ví dụ: nếu một chủ doanh nghiệp cạnh tranh giải thích trong một tường thuật rằng cô ấy đã phát triển sản phẩm như một giải pháp cho vấn đề của chính mình, bạn nên tránh cách tiếp cận đó. Thay vào đó, câu chuyện kể của bạn có thể kể câu chuyện về khách hàng hoặc nhân viên và hiệu quả tích cực của sản phẩm.

Xây dựng câu chuyện của bạn

Bởi vì các câu chuyện tiếp thị là những câu chuyện, nên chúng có một khởi đầu, một giữa và gắn kết với một kết thúc. Nói cách khác, bài tường thuật của bạn nên gắn kết; nó cũng phải dễ dàng để làm theo và hiểu Để đảm bảo câu chuyện tiếp thị của bạn trôi chảy và có tính liên tục, trước tiên bạn nên tạo một phác thảo. Phác thảo của bạn nên giải quyết cách kể chuyện của bạn sẽ bắt đầu, trọng tâm của phần giữa câu chuyện của bạn và cách kể chuyện của bạn sẽ kết thúc.