Kỹ thuật bán hàng trực quan

Một cửa hàng bán lẻ không chỉ là một bộ sưu tập hàng hóa được sắp xếp theo kiểu haphazard. Các nhà bán lẻ cố gắng tạo ra một môi trường hướng dẫn người mua hàng qua cửa hàng và lôi kéo họ mua thêm, thường là không có kế hoạch. Bạn có thể sử dụng một số kỹ thuật bán hàng trực quan để làm cho các sản phẩm cụ thể đáng chú ý hơn và để tạo ra một hình ảnh cửa hàng mong muốn.

Mũ kết thúc

Hiển thị các mặt hàng bán trên mũ kết thúc, đồ đạc ở cuối lối đi và đối diện với lối đi chính của cửa hàng của bạn. Những màn hình này sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng khi họ đi lang thang qua cửa hàng. Một kỹ thuật kết thúc phổ biến là bán hàng chéo, trong đó các mặt hàng liên quan được nhóm lại với nhau để khuyến khích bán hàng bổ sung. Một ví dụ về điều này sẽ là khi một cửa hàng tạp hóa hiển thị nước sốt mì spaghetti với các sản phẩm mì ống.

Bán hàng vi mô

Thu hút sự chú ý đến một số sản phẩm trong một phần giữa trần tục khác của một lối đi dài với hàng hóa siêu nhỏ. Hoàn thành điều này bằng cách sử dụng một loại giá đỡ hoặc vật cố khác với phần còn lại của lối đi hoặc bằng cách thực hiện một bảng màu khác. Những khách hàng thường đi bộ theo khu vực mà không chú ý có thể bị thu hút đủ bởi sự thay đổi cảnh quan để dừng lại để điều tra thêm.

Hiển thị chủ đề

Sử dụng màn hình chủ đề như một phương thức bán hàng chéo bằng cách xây dựng màn hình xung quanh một sự kiện hoặc kỳ nghỉ đặc biệt. Ví dụ, cửa hàng tạp hóa thường xây dựng màn hình lớn xung quanh chủ đề bóng đá cho Super Bowl bằng cách sử dụng nhiều loại đồ ăn nhẹ. Những người bán hàng sáng tạo hơn có thể tiến thêm một bước bằng cách xây dựng một sân vận động bóng đá mini với các hộp đựng soda và trưng bày nhiều sản phẩm phù hợp trong khu vực xung quanh nó.

Công nghệ

Những tiến bộ trong công nghệ đã dẫn đến việc sử dụng các thiết bị trực quan như TV màn hình phẳng để phát thông điệp quảng cáo trong cửa hàng. Bạn có thể sử dụng công nghệ này để cung cấp thông tin về dịch vụ cửa hàng hoặc bán hàng đặc biệt và trình diễn các sản phẩm mới. Đưa khái niệm này đi xa hơn bằng cách cung cấp các ki-ốt với máy tính màn hình cảm ứng có chức năng như các công cụ bán hàng tương tác, cho phép khách hàng tìm hiểu thêm về các sản phẩm và dịch vụ và thậm chí đặt hàng.