Những cách để ảnh hưởng đến lợi nhuận gộp

Tỷ suất lợi nhuận gộp, hay tỷ suất lợi nhuận gộp, là hiệu quả mà doanh nghiệp của bạn chuyển đổi doanh thu trên doanh thu sản phẩm hoặc dịch vụ thành lợi nhuận gộp. Trong kế toán, nó bằng lợi nhuận gộp chia cho doanh thu và nhân với 100 để có được tỷ lệ phần trăm. Các công ty cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp theo nhiều cách.

Tăng nhu cầu

Nói chung, để ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận gộp, bạn phải thay đổi doanh thu hoặc chi phí của hàng hóa được bán, thường được gọi là giá vốn hàng bán. Bằng cách tạo ra nhiều nhu cầu và sự nhiệt tình của khách hàng, bạn có thể tăng điểm giá của mình và do đó, tỷ suất lợi nhuận gộp. Tiếp thị tích cực, bán hàng trực quan mạnh mẽ hơn và bán hàng cá nhân là tất cả các phương pháp để thu hút khách hàng và thuyết phục họ mua hàng. Bạn không chỉ có thể duy trì giá thường xuyên cao hơn, mà nhu cầu liên tục cũng hạn chế nhu cầu giảm giá.

Cải thiện thủ tục mua hàng

Thực tiễn mua không hiệu quả góp phần làm tăng giá vốn hàng bán, và thường dẫn đến giảm giá và lãng phí hàng hóa. Dự báo nhu cầu tốt hơn được hỗ trợ bởi phần mềm kiểm soát hàng tồn kho có thể giúp bạn đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà không mang theo hàng tồn kho dư thừa. Trong một số trường hợp, bạn có thể cải thiện chi phí bằng cách đặt hàng các lô nhỏ thường xuyên hơn. Trong các tình huống khác, chẳng hạn như với phương pháp định giá thâm nhập, bạn có thể giảm chi phí cho mỗi đơn vị bằng cách mua với số lượng lớn hơn.

Hợp đồng nhà cung cấp mới

Một trong những cách đơn giản nhất, về mặt khái niệm, để cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp là đàm phán tỷ lệ hợp đồng mới với các nhà cung cấp sản phẩm. Thực tế, mặc dù, bạn phải thuyết phục các nhà cung cấp rằng điều này có ý nghĩa với họ. Các thỏa thuận dài hạn hoặc mua hàng hóa khác có thể cung cấp đòn bẩy để có được mức giá thấp hơn. Điều này có nghĩa là giá vốn thấp hơn, nhưng bạn có thể duy trì mức giá tương tự cho khách hàng của mình.

Nâng cao chất lượng

Chất lượng sản phẩm cao hơn và dịch vụ ưu tú thường cho phép tiềm năng lợi nhuận gộp cao hơn. Do đó, bạn có thể định vị lại công ty của mình với các sản phẩm chất lượng cao hơn và dịch vụ tốt hơn, sau đó cho phép bạn tính giá cao hơn. Rủi ro với phương pháp này là sự quan tâm của khách hàng và khối lượng bán hàng thường giảm với điểm giá cao hơn. Bạn sẽ cần khối lượng bán hàng đủ cao để kết hợp với giá cao hơn, bạn có thể chuyển đổi tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn thành lợi nhuận cao hơn.