Cách để các công ty tham gia thị trường toàn cầu

Các doanh nghiệp nhỏ có thể tham gia thị trường toàn cầu bằng cách bán trực tiếp cho khách hàng ở các lãnh thổ xuất khẩu, tiếp thị sản phẩm thông qua nhà phân phối địa phương, tham gia liên doanh với đối tác kinh doanh địa phương hoặc bán thông qua trang web. Mỗi chiến lược cung cấp cho doanh nghiệp của bạn một mức chi phí, rủi ro và kiểm soát khác nhau.

Nghiên cứu

Trước khi bạn quyết định áp dụng chiến lược nào, hãy tiến hành nghiên cứu thị trường sơ bộ. Bạn có thể tìm thấy thông tin về các cơ hội thị trường toàn cầu và các nguồn trợ giúp trên các trang web như USA Trade Online. Sử dụng dữ liệu trên trang web để xác định các lãnh thổ có nhu cầu cho sản phẩm của bạn. Kiểm tra các quy định an toàn và kinh doanh tại địa phương để xem bạn có cần sửa đổi sản phẩm, tên sản phẩm hoặc bao bì của mình để tuân thủ luật pháp địa phương hoặc các yêu cầu về văn hóa hay không. Dịch vụ Thương mại Hoa Kỳ, chi nhánh xúc tiến xuất khẩu của Bộ Thương mại, có các nhân viên Bộ Ngoại giao đóng quân trên toàn cầu, và là một nguồn có giá trị của cả thông tin chung và quốc gia cụ thể.

Trang mạng

Bán sản phẩm của bạn thông qua một trang web là một cách đơn giản, chi phí thấp để tham gia vào thị trường toàn cầu. Khách hàng và khách hàng tiềm năng trên khắp thế giới có thể truy cập trang web của bạn bất cứ lúc nào để chọn sản phẩm và đặt hàng. Để cải thiện cơ hội thành công của bạn trong các thị trường xuất khẩu chính, hãy chuẩn bị các trang web cụ thể cho lãnh thổ. Cung cấp thông tin sản phẩm bằng ngôn ngữ địa phương, với giá bằng nội tệ. Bán cho khách hàng toàn cầu thông qua một trang web phù hợp với các sản phẩm không yêu cầu trình diễn hoặc giải thích bởi đại diện bán hàng.

Bán trực tiếp

Bạn có thể bán trực tiếp cho khách hàng xuất khẩu bằng cách thực hiện các chuyến thăm bán hàng đến các lãnh thổ nơi bạn đã xác định được nhu cầu. Đây là một cách đơn giản, hiệu quả về chi phí để thâm nhập thị trường toàn cầu, nhưng doanh số tiềm năng của bạn bị giới hạn bởi thời gian và nguồn lực bạn có thể phân bổ cho các lượt truy cập bán hàng.

Nhà phân phối

Làm việc với các nhà phân phối cung cấp cho bạn sự hiện diện địa phương trong thị trường mục tiêu của bạn và giảm các yêu cầu bán hàng và hậu cần của riêng bạn. Nhà phân phối mua sản phẩm từ bạn và bán lại cho khách hàng của họ. Họ cung cấp cho bạn lợi ích của các liên hệ địa phương và kiến ​​thức thị trường. Đầu tư vào đào tạo sẽ cung cấp cho các nhà phân phối sản phẩm và kiến ​​thức thị trường mà họ cần để tăng doanh số sản phẩm của bạn. Mặc dù làm việc với các nhà phân phối cung cấp cho bạn quyền truy cập vào các thị trường đã được thiết lập, bạn có quyền kiểm soát tối thiểu đối với cách các nhà phân phối đối phó với khách hàng hoặc tiếp thị sản phẩm của bạn.

Liên doanh

Một liên doanh với một đối tác kinh doanh địa phương cũng cung cấp những lợi ích của kiến ​​thức và liên hệ thị trường địa phương. Công ty của bạn thiết lập mối quan hệ kinh doanh với một công ty tại thị trường địa phương. Đối tác địa phương cũng có thể giảm nguy cơ phân biệt đối xử đối với công ty của bạn. Hãy tư vấn pháp lý trước khi thành lập liên doanh vì một số quốc gia giới hạn các công ty nước ngoài tham gia thiểu số vào liên doanh, làm giảm sự kiểm soát hiệu quả của bạn.