Cách tăng nhu cầu sản phẩm

Thúc đẩy nhu cầu sản phẩm là chìa khóa để kiếm doanh thu và lợi nhuận. Đây là những động cơ tài chính điển hình của một đại lý bán lẻ sản phẩm mua lại các sản phẩm để bán lại cho khách hàng tại một điểm đánh dấu. Các phương pháp cụ thể được sử dụng để tăng nhu cầu sản phẩm khác nhau dựa trên khung thời gian và tình trạng hiện tại của sản phẩm của bạn trên thị trường.

Cải tiến

Một cách để tăng nhu cầu sản phẩm là cung cấp một cái gì đó giá trị thị trường của bạn. Nghiên cứu và phát triển sản phẩm là quy trình thông thường mà các công ty sử dụng để phát triển hoặc tăng cường cung cấp sản phẩm. Đối với các doanh nghiệp bán lẻ, điều này thường có nghĩa là thực hiện nghiên cứu từ các nhóm tập trung hoặc khảo sát khách hàng cho các nhà sản xuất và yêu cầu các tính năng và lợi ích thiết kế cụ thể. Theo thời gian, việc lặp lại các sản phẩm hiện tại sẽ có nhu cầu lớn hơn nếu bạn nâng cao chúng theo cách mà khách hàng muốn.

Chương trình khuyến mãi

Chức năng kinh doanh phổ biến được sử dụng cho mục đích thúc đẩy công ty hoặc nhu cầu sản phẩm là khuyến mãi. Đây là thành phần tiếp thị nơi bạn trả tiền cho quảng cáo, sử dụng các cơ hội truyền thông với quan hệ công chúng và tham gia vào các hoạt động bán hàng cá nhân với khách hàng tiềm năng và khách hàng. Nhấn mạnh giá trị của sản phẩm của bạn so với các lựa chọn thay thế cạnh tranh và giải thích đề xuất giá trị của nó là chìa khóa. Bạn cũng có thể tận dụng các mối quan hệ khách hàng hiện có với bán chéo để quảng bá một sản phẩm cụ thể đến một khách hàng trung thành.

Trình diễn trong cửa hàng

Một kỹ thuật phổ biến đã trở nên ngày càng được sử dụng trong các doanh nghiệp bán lẻ là trình diễn sản phẩm tại cửa hàng. Các mẫu thực phẩm đã là chủ đạo trong các siêu thị. Các nhà bán lẻ điện tử cung cấp một số sản phẩm hiển thị cho khách hàng dùng thử khi họ vào cửa hàng. Điều này làm tăng sự quan tâm của người mua và cho phép khách hàng trải nghiệm sản phẩm trước khi mua. Các nhà bán lẻ nhà bếp và thiết bị cũng đã sử dụng các cuộc trình diễn sản phẩm tại cửa hàng.

Giảm giá

Trong khi những người bán sản phẩm định hướng giá trị hoặc cao cấp thường cố gắng tối ưu hóa cơ hội bán hàng đô la cao, việc giảm giá có thể thúc đẩy nhu cầu sản phẩm lớn hơn. Giảm giá, giảm giá và các chương trình khuyến mãi bán hàng khác cho thấy đề xuất giá trị tốt hơn, bởi vì khách hàng trả ít hơn so với trước đây cho cùng một sản phẩm. Kỹ thuật này thường được sử dụng vào cuối vòng đời của sản phẩm khi nhu cầu ban đầu và doanh nghiệp muốn xóa hết hàng tồn kho còn lại.