Những cách để tiếp cận đối tượng mục tiêu

Có khả năng đối tượng mục tiêu của bạn được kết nối kỹ thuật số nhiều hơn, đang di chuyển và không thể đoán trước hơn bao giờ hết, theo Nghiên cứu Nghiên cứu Xung người tiêu dùng Toàn cầu năm 2012 của Accergy. Dự đoán nơi khách hàng mục tiêu của bạn tìm kiếm lời khuyên và thông tin thương hiệu khi đưa ra quyết định mua hàng sẽ giúp bạn tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình.

Diễn đàn trực tuyến

Mặc dù các mạng xã hội như Facebook, YouTube và LinkedIn cho phép bạn tạo các nhóm và hồ sơ doanh nghiệp, việc tham gia các nhóm và diễn đàn hiện tại có thể đưa bạn đến nơi khán giả của bạn. Bảng tin dành riêng cho ngành của bạn hoặc nơi tập trung khách hàng mục tiêu của bạn cũng là những trang web quan trọng nơi bạn có thể tìm thấy đối tượng của mình. Các chủ đề và cuộc hội thoại diễn ra trong các diễn đàn như vậy sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về nhu cầu và mối quan tâm của người dùng. Đóng góp thông minh cho các chủ đề và các cuộc hội thoại trong các diễn đàn này có thể xây dựng danh tiếng của bạn như một nguồn đáng tin cậy. Thỉnh thoảng đề cập đến doanh nghiệp của bạn hoặc có một liên kết đến trang web của bạn hiển thị trong một chữ ký được đính kèm với bài đăng của bạn, có thể thu hút khách hàng theo thời gian.

Liên minh kinh doanh

Yêu cầu các doanh nghiệp được thành lập để cung cấp dịch vụ của bạn cho khách hàng của họ có thể kết nối bạn với đối tượng mục tiêu của bạn và mang lại sự tin cậy cho thương hiệu của bạn ngay lập tức. Điều này đòi hỏi phải đảm bảo khách hàng của công ty chủ nhà của bạn chắc chắn nằm trong đối tượng mục tiêu của bạn để công ty chủ quản bạn tiếp cận sẽ dễ dàng thấy rằng bạn đang cung cấp giá trị cho khách hàng hiện tại. Cung cấp mẫu miễn phí hoặc cung cấp dùng thử với chi phí thấp cho bạn nhưng giá trị cao cho khách hàng là điều quan trọng. Cung cấp bất cứ điều gì công ty chủ quản cần để làm cho lời đề nghị không đau đớn để thực hiện cũng là điều cần thiết, theo Brad Sugars trong bài viết của ông Ent Enturur doanh nghiệp của mình Cách thức nhanh nhất để tìm kiếm khách hàng mới.

Ảnh hưởng đến người ảnh hưởng

Yêu cầu các blogger dùng thử sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và xem xét nó để độc giả của họ có thể tiếp cận đối tượng của bạn. Nhiều blogger có ảnh hưởng truyền miệng quan trọng đối với độc giả của họ. Sáu mươi ba phần trăm người tiêu dùng tìm kiếm các đánh giá trực tuyến và so sánh sản phẩm trực tuyến trước khi đưa ra quyết định mua hàng, theo nghiên cứu của Accergy. Một lần nữa, việc kết hợp đối tượng mục tiêu của bạn với máy chủ của bạn - người viết blog - là điều cần thiết. Ví dụ: nếu bạn đang tiếp thị một cuốn sách mới về các mẹo tiết kiệm tiền, các cố vấn tài chính viết blog về ngân sách gia đình có thể là tốt nhất để giúp bạn bán hàng.

Phương tiện nhắm mục tiêu

Quảng cáo và công khai là những cách được thử nghiệm theo thời gian để thu hút khách hàng mới. Sáu mươi mốt phần trăm người tiêu dùng vẫn dựa vào quảng cáo trên các phương tiện truyền thông khi họ mua sắm, theo nghiên cứu của Accdvisor. Kết hợp nhân khẩu học đối tượng mục tiêu của bạn với các nhân khẩu học đa phương tiện khác nhau sẽ giúp bạn quyết định nơi đầu tư ngân sách quảng cáo của mình. Ví dụ: nếu bạn đang quảng cáo cho một doanh nghiệp rửa xe, các điểm phát thanh địa phương trong giờ cao điểm buổi sáng và buổi tối có thể là lý tưởng để tiếp cận các chủ phương tiện địa phương trong khi họ đang lái xe gần đó. Tạo tin tức, chẳng hạn như bằng cách thông báo một giải thưởng mà doanh nghiệp của bạn giành được hoặc tài trợ cho một sự kiện từ thiện, có thể giúp bạn công khai miễn phí trên các phương tiện truyền thông phù hợp và tiếp cận với khán giả của bạn.