Nhược điểm của chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Chiến lược thâm nhập thị trường sử dụng giá thấp để tạo ra nhu cầu cho một sản phẩm và tăng thị phần. Khi nhu cầu về một sản phẩm tăng lên, công ty lần lượt tiết kiệm chi phí sản xuất trên mỗi đơn vị bằng cách sản xuất một khối lượng lớn hơn của sản phẩm. Chiến lược thâm nhập thị trường không hiệu quả đối với tất cả các sản phẩm và các nhà lãnh đạo thị trường thường xuyên sử dụng các chiến lược khác.

Chi phí sản xuất chưa được đáp ứng

Nếu sản phẩm đắt tiền để tạo ra, cố gắng có giá thấp nhất có thể không dẫn đến lợi nhuận đáng kể. Các công ty nhỏ hơn đặc biệt thường gặp khó khăn trong việc sản xuất đủ để giảm đủ chi phí sản xuất trên mỗi khối lượng, đặc biệt là khi cạnh tranh với các công ty lớn. Trong tình huống này, một công ty phải quảng bá sản phẩm của mình như một mặt hàng cao cấp hơn. Chú ý đến bao bì và hình ảnh, như một phần của chiến dịch tiếp thị mạnh mẽ, do đó có thể trả nhiều hơn giá thấp.

Bỏ lỡ những cơ hội

Một công ty sản xuất một sản phẩm xa xỉ sẽ bỏ lỡ cơ hội nếu tiếp thị mặt hàng đó là một sản phẩm giá rẻ. Người tiêu dùng mong muốn các mặt hàng xa xỉ sẽ tránh sản phẩm. Với nhu cầu cao đối với các sản phẩm "nuông chiều", một công ty có thể bỏ lỡ đáng kể doanh số. Hơn nữa, nếu một công ty giữ giá thấp trong một thời gian và sau đó tăng giá, khách hàng có thể sẽ đi nơi khác.

Hình ảnh công ty nghèo

Tương tự, nếu một công ty có các dòng sản phẩm khác bán các sản phẩm xa xỉ, nó có thể muốn tránh chiến lược thâm nhập thị trường. Sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường với một sản phẩm có thể ảnh hưởng đến doanh số trong các dòng sản phẩm khác. Nếu sản phẩm rẻ hơn trở thành một mặt hàng gia dụng chính trong toàn bộ cơ sở khách hàng rộng rãi, khách hàng có thể sẽ trở nên quen thuộc hơn với sản phẩm rẻ hơn so với các mặt hàng xa xỉ. Danh tiếng của công ty như một nhà sản xuất xa xỉ có thể bị ảnh hưởng.

Hạ giá công nghiệp

Chiến lược thâm nhập thị trường có thể khiến giá giảm trong toàn bộ ngành. Các đối thủ cạnh tranh thường cố gắng khớp giá, đặc biệt nếu sản phẩm của họ tương tự nhau. Công ty khởi xướng chiến lược thâm nhập thị trường phải tiếp tục hạ giá để vượt qua đối thủ. Tất cả các đối thủ cạnh tranh có thể sẽ bán sản phẩm với giá cực thấp mà hầu như không tạo ra lợi nhuận.

Thiếu kết quả

Trong các trường hợp khác, chiến lược thâm nhập thị trường ít hoặc không có tác dụng. Nếu một công ty gia nhập một ngành công nghiệp trong đó giá đã thấp, việc đặt giá thấp nhất thường là không thực tế. Khi khách hàng đã tin tưởng một đối thủ cạnh tranh với giá thấp, một công ty mới nên tập trung vào việc tự tạo ra một phân khúc thích hợp thay vì đánh bại giá của công ty đó.

Thị trường bão hòa

Chiến lược thâm nhập thị trường có thể làm việc với các sản phẩm mọi người phải thay thế thường xuyên, chẳng hạn như thực phẩm và các sản phẩm vệ sinh. Với các sản phẩm khác, thị trường sẽ nhanh chóng trở nên bão hòa. Mọi người không cần nguồn cung cấp quần áo, đồ nội thất hoặc đồ điện tử không giới hạn. Do đó, chiến lược thâm nhập thị trường là không bền vững đối với các sản phẩm này và các sản phẩm khác không cần phải thay thế thường xuyên.