Yếu tố nào tác động đến độ co giãn của nhu cầu đối với sản phẩm?

Độ co giãn của cầu là một khái niệm kinh tế liên quan đến sự thay đổi tương đối về lượng cầu được kết hợp với sự thay đổi giá cho một sản phẩm. Một sản phẩm có độ co giãn cao khi thay đổi giá gây ra sự thay đổi tương đối đáng kể về nhu cầu. Một sản phẩm không co giãn cho thấy ít thay đổi nhu cầu hơn từ thay đổi giá. Một số yếu tố ảnh hưởng đến độ đàn hồi của một sản phẩm nhất định.

Loại sản phẩm

Các sản phẩm mà khách hàng coi là thiết yếu hoặc cần thiết có xu hướng có độ co giãn ít hơn so với các sản phẩm được xem là sang trọng hoặc tùy ý. Nếu một khách hàng tin rằng anh ta cần một sản phẩm nhất định để tồn tại, chất lượng cuộc sống hoặc niềm vui, anh ta có nhiều khả năng kéo dài một chút để mua sản phẩm nếu giá tăng. Ngược lại, một sản phẩm được xem là tùy chọn là ít mua hơn khi giá tăng vì khách hàng tin rằng anh ta có thể sống mà không cần nó.

Tùy chọn khách hàng

Khách hàng càng có nhiều lựa chọn để đáp ứng một nhu cầu chức năng hoặc cảm xúc cụ thể, nhu cầu của sản phẩm càng co giãn. Đây là lý do tại sao một công ty có độc quyền có lợi thế rất lớn. Khách hàng không có lựa chọn và cảm thấy bắt buộc phải mua từ nhà cung cấp nhất định. Trong các ngành công nghiệp cạnh tranh cao, chênh lệch giá thường ít hơn giữa các thương hiệu cạnh tranh vì khả năng khách hàng phải lựa chọn các lựa chọn thay thế giá thấp hơn. Một yếu tố liên quan chặt chẽ là chi phí chuyển đổi thương hiệu. Khách hàng sử dụng điện thoại di động thường chờ đợi để thay đổi nhà cung cấp để tránh bị phạt nếu họ có nghĩa vụ phải ký hợp đồng dịch vụ.

Tác động ngân sách

Ảnh hưởng của việc thay đổi giá đối với ngân sách của khách hàng cũng ảnh hưởng đến độ co giãn. Thay đổi giá sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng hơn đến ngân sách của người mua sẽ dẫn đến độ co giãn cầu lớn hơn. Một khách hàng có nhiều khả năng kéo dài từ $ 1 đến $ 1, 50 để có được một bữa ăn nhẹ hoặc đồ uống mà anh ta thích hơn là kéo dài từ $ 200 một tháng đến $ 300 một tháng khi thanh toán xe hơi. Do đó, các sản phẩm và dịch vụ cấp thấp hơn, đặc biệt là những sản phẩm được xem là thiết yếu, thường cho phép nhiều chỗ hơn để điều chỉnh giá.

Giá trị thương hiệu

Từ quan điểm của một công ty, quảng cáo hiệu quả cũng có thể tác động đến độ co giãn của nhu cầu. Quảng cáo được sử dụng theo thời gian để xây dựng nhận thức của khách hàng về giá trị của một thương hiệu nhất định. Nếu thành công, một công ty có thể kéo dài giá của nó nhiều hơn các thương hiệu khác trong cùng ngành mà không có nhiều tiếng tăm. Chẳng hạn, các thương hiệu thời trang thiết kế cao cấp thường không co giãn hơn, bởi vì người mua có sở thích mạnh mẽ và thường sẵn sàng trả bất cứ điều gì được yêu cầu để có được những gì họ muốn.