Chiến lược kinh doanh mở rộng toàn cầu là gì?

Chiến lược mở rộng toàn cầu của công ty có thể được coi là kế hoạch chính thức của một tập đoàn để mở rộng phạm vi hoạt động của nó sang nhiều quốc gia trên toàn thế giới. Để trở thành "toàn cầu", một công ty phải mở rộng phạm vi tới tất cả các châu lục lớn trên toàn cầu, không chỉ một hoặc hai quốc gia khác. Các tập đoàn sử dụng một số chiến thuật để đạt được kế hoạch mở rộng toàn cầu của mình, bao gồm xuất khẩu hàng hóa, cấp phép, hình thành quan hệ đối tác chiến lược, mua lại các doanh nghiệp và xây dựng các cơ sở mới ở nhiều quốc gia.

Xuất khẩu và cấp phép

Xuất khẩu hàng hóa từ nước sở tại của một tập đoàn sang các quốc gia khác có thể là điểm khởi đầu vững chắc cho việc mở rộng toàn cầu. Xuất khẩu cho phép các công ty giới thiệu thương hiệu và sản phẩm của họ ra thị trường nước ngoài với mức đầu tư trực tiếp tối thiểu hoặc không có ở mỗi quốc gia. Các doanh nghiệp dịch vụ có thể thấy tùy chọn này khó khăn hơn trừ khi họ thực hiện các dịch vụ qua internet. Thỏa thuận cấp phép cho phép các công ty nước ngoài bán hoặc đại diện cho thương hiệu của bạn tại thị trường quê nhà của họ, đạt được cùng loại giới thiệu sản phẩm mà xuất khẩu cung cấp, nhưng với một rủi ro khác. Trong khi xuất khẩu và cấp phép có thể mở ra cánh cửa trên khắp thế giới, các tập đoàn phải thực hiện các bước tiếp theo để thực sự đạt được các mục tiêu mở rộng toàn cầu.

Quan hệ đối tác chiến lược

Quan hệ đối tác chiến lược cho phép các tập đoàn tận dụng chuyên môn và kinh nghiệm của các tập đoàn hiện có ở thị trường nước ngoài. Một quan hệ đối tác chiến lược hoặc liên doanh quốc tế liên quan đến một khoản đầu tư trực tiếp lớn hơn xuất khẩu, làm cho nó trở thành một bước tiếp theo hợp lý trong việc mở rộng toàn cầu. Quan hệ đối tác quốc tế có thể tận dụng tài sản thương hiệu địa phương như một cách để giới thiệu hàng hóa nước ngoài với uy tín tích hợp. Đổi lại, công ty của bạn có thể gia tăng giá trị cho quan hệ đối tác bằng cách cung cấp quyền phân phối độc quyền cho hàng hóa trước đây không có sẵn trong một thị trường cụ thể. Một quan hệ đối tác chiến lược quốc tế đưa ra thách thức chia tách quyền kiểm soát quản lý giữa hai công ty. Nói chung, thật khôn ngoan khi cho phép đối tác trong thị trường bán hàng một mức độ kiểm soát hoạt động lớn hơn để tận dụng triệt để trải nghiệm địa phương của các nhà quản lý.

Các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn

Thay vì hợp tác với các công ty nước ngoài, một tập đoàn đang mở rộng toàn cầu có thể chọn mua công ty mới hoàn toàn, giữ cho ban quản lý và cơ sở hạ tầng hiện tại không bị ảnh hưởng để duy trì sự hiện diện quen thuộc của mục tiêu trên thị trường. Chiến thuật này bao gồm rủi ro cao hơn một chút so với quan hệ đối tác quốc tế, nhưng với phần thưởng tiềm năng lớn hơn. Các công ty con thuộc sở hữu toàn bộ mang lại lợi ích của toàn quyền sở hữu doanh nghiệp đồng thời giảm thiểu một số rủi ro vốn có trong việc giới thiệu các thương hiệu nước ngoài đến các nền văn hóa khác nhau. Tỷ giá hối đoái và các phương pháp báo cáo và định giá tài chính khác nhau có thể khiến việc mua lại quốc tế trở nên đặc biệt thách thức, nhưng phần thưởng có thể là tuyệt vời cho việc mở rộng các tập đoàn tìm được mục tiêu mua lại phù hợp.

Mở rộng đa quốc gia

Ngoài việc mua lại các công ty con, các tập đoàn có thể xây dựng các cơ sở của riêng họ trên khắp thế giới, phục vụ khách hàng trực tiếp với các thương hiệu hiện có của họ. Các công ty đa quốc gia định vị các cơ sở sản xuất, trụ sở khu vực, các cửa hàng dịch vụ và bán hàng, và các cơ sở đào tạo trên toàn thế giới, thay vì tập trung vào các quốc gia của họ. Trên thực tế, các công ty đa quốc gia từ bỏ khái niệm về một quốc gia ủng hộ triển vọng thực sự toàn cầu về quản lý, tìm nguồn cung ứng, sản xuất và tiếp thị. Đã xuất khẩu, cấp phép hoặc bán sản phẩm thông qua các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn có thể cung cấp thước đo đòn bẩy thương hiệu bổ sung trước khi thực hiện bước này ở một quốc gia mới, nhưng một công ty cũng có thể chọn bỏ qua các tùy chọn này hoàn toàn và chuyển thẳng sang mở rộng đa quốc gia.