Bán hàng dọc là gì?

Bán hàng dọc là một nhà bán lẻ kỹ thuật sử dụng để nhóm hàng tồn kho theo cách khiến khách hàng mua nhiều mặt hàng hơn. Trong khi khái niệm ngụ ý hiển thị các mặt hàng từ trên xuống dưới hoặc ngược lại, các khái niệm bán hàng dọc vượt xa kỹ thuật đơn giản này. Thêm hàng hóa dọc vào phương thức bán hàng của bạn sẽ giúp bạn làm cho các sản phẩm cụ thể nổi bật và kích hoạt nhiều giao dịch mua hơn.

Lợi nhuận từ trên xuống dưới

Một khái niệm cơ bản về bán hàng dọc là việc đặt các mặt hàng trong màn hình hiển thị bên trên và bên dưới nhau giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy những thứ họ muốn. Ví dụ, thay vì đặt áo sơ mi trên một kệ trên một lối đi dài, sau đó quần trên kệ tiếp theo, sau đó là áo len, nhà bán lẻ đặt tất cả các áo trên và dưới nhau trên ba kệ, tạo ra ba hàng ngắn mục. Nếu khách hàng phải đi ngang xuống một lối đi, họ có thể bỏ lỡ các mặt hàng mà nhà bán lẻ muốn họ nhìn thấy. Khách hàng đứng yên có thể tập trung vào một khu vực nhỏ hơn và dễ dàng tìm thấy các mặt hàng của một nhóm bán lẻ với nhau.

Đôi mắt có nó

Một khái niệm khác về bán hàng dọc tập trung vào chiều cao của người mua sắm. Mặc dù người lớn thường đưa ra quyết định mua hàng cho trẻ em của họ, nhưng một người trẻ càng nhìn thấy nhiều sản phẩm hấp dẫn, cô ấy sẽ càng cằn nhằn mẹ hoặc cha cho món đồ đó. Các nhà bán lẻ thường đặt các sản phẩm hướng đến trẻ em trên các kệ thấp hơn để trong khi cha mẹ dừng lại và xem xét những gì trực tiếp ở trên, trẻ em sẽ có những món quà nhắm thẳng vào mặt chúng.

Bó lên

Bán hàng dọc cũng có thể liên quan đến việc đóng gói hoặc phân cụm các mặt hàng có thể không liên quan cụ thể, nhưng khách hàng mua liên quan đến nhau. Ví dụ: một cửa hàng may mặc có thể tạo ra một màn hình dọc của quần nam, sau đó bao gồm thắt lưng, khăn tay, cà vạt hoặc vớ trong bài thuyết trình hoặc trên kệ giữa của màn hình năm kệ. Một cửa hàng golf pro có thể đặt bóng, tees, găng tay và dụng cụ sửa chữa rau xanh trong một màn hình dọc.

Tùy chọn hiển thị dọc

Sử dụng nhiều phương pháp khác nhau để tạo ra màn hình bán hàng dọc hiệu quả. Ngoài lối đi truyền thống của kệ, tạo màn hình treo tường bằng cách sử dụng kệ, giá đỡ phẳng hoặc bảng điều khiển. Các ki-ốt và đảo tạo ra màn hình dọc hiệu quả, cho phép bạn nhóm các mặt hàng khác nhau ở bốn phía của màn hình hoặc một loại mặt hàng trên kiosk. Các hộp trưng bày xen kẽ với các kệ để phá vỡ không gian sàn của bạn và tạo ra các kiểu đi bộ khác nhau khiến người mua di chuyển qua nhiều cửa hàng hoặc cửa hàng của bạn. Nếu bạn có một lớp kính dài, hãy tạo các dải phân cách giữa các mục được nhóm để tạo các màn hình dọc dễ nhận dạng.