Canvassing như một kế hoạch tiếp thị

Các tổ chức sử dụng canvassing như một phương pháp tiếp thị rẻ tiền và đôi khi hiệu quả để tăng lượng khách hàng. Sự tiếp xúc cá nhân được phát triển giữa một người bán hàng và khách hàng có thể dẫn đến tiềm năng bán hàng cao nếu được thực hiện hiệu quả. Mục tiêu của canvassing là cung cấp thông tin. Canvassing không, tuy nhiên, chào mời từ cửa đến cửa. Trong khi luật sư trực tiếp yêu cầu một điểm bán hàng, người đưa thư chỉ cung cấp thông tin về một sản phẩm hoặc dịch vụ.

Tạo doanh số

Canvassing là một phương thức tiếp thị được sử dụng bởi các tổ chức để tạo các cuộc hẹn cho lực lượng bán hàng của tổ chức. Canvassers thiết lập các cuộc hẹn với thông tin chi tiết liên quan đến lợi ích của khách hàng cụ thể. Mặc dù việc mua hàng thành công không bao giờ có thể đảm bảo rằng khách hàng cuối cùng sẽ mua một sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng việc mua hàng có thể có tỷ lệ thành công cao hơn so với gọi điện lạnh. Kiểu tiếp thị này cho phép một tổ chức đặt các cuộc hẹn chất lượng thông qua tiếp thị trực tiếp đến khách hàng cuối cùng.

Tùy biến

Bất kể loại dịch vụ hoặc sản phẩm nào mà tổ chức bán, doanh nghiệp có thể tùy chỉnh tùy chọn để giải quyết nhu cầu của mình. Trong khi các hình thức quảng cáo khác giải quyết dân số đông đảo, một người bán hàng có thể trả lời các nhu cầu của từng cá nhân mà anh ta tiếp xúc. Sự tương tác này với khách hàng cung cấp thông tin quan trọng mà tổ chức có thể sử dụng để tùy chỉnh thêm một sản phẩm hoặc dịch vụ. Thực hiện các khảo sát nhỏ thông qua quy trình tìm kiếm giúp tổ chức cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách thu hút khách hàng và xác định nhu cầu của họ.

Giá bán

Các tổ chức không có số vốn lớn có thể sử dụng canvassing như một hình thức quảng cáo hiệu quả về chi phí. Tổ chức có thể trực tiếp giới hạn các chi phí liên quan đến việc thu tiền đối với tiền lương trả cho người đưa thư. Ngoài ra, do liên hệ giữa người với người liên quan đến canvass, hình thức tiếp thị này có thể có tỷ lệ thành công cao trên mỗi khách hàng, khiến đây là hình thức tiếp thị hiệu quả về chi phí cho các tổ chức không đủ khả năng chi trả cho các loại hình khác.

Quản lý Canvassing

Một khía cạnh quan trọng của canvassing là để quản lý các canvassers. Người quản lý nên cung cấp cho các canvass một kịch bản tốt, tuyển dụng họ, đào tạo họ và theo dõi tiến trình của họ. Kịch bản và đào tạo phù hợp tạo ra sự khác biệt giữa một chiến dịch tán thành công và một chiến dịch không mang lại bất kỳ lợi tức nào cho khoản đầu tư của tổ chức. Các tân binh cần phải có sự hiểu biết đầy đủ về doanh nghiệp để họ có thể cung cấp câu trả lời có căn cứ cho các câu hỏi được đặt ra bởi các khách hàng tiềm năng.