Các loại chiến lược kinh doanh khác nhau

Các công ty mới thường phải đối mặt với những thách thức độc đáo. Các chiến lược cụ thể, chẳng hạn như xác định thế mạnh sản phẩm, điều chỉnh giá hoặc mua lại một doanh nghiệp khác, trong lịch sử đã được sử dụng để đưa một doanh nghiệp nhỏ ra khỏi mặt đất. Hiểu những chiến lược này và khéo léo thực hiện chúng, có thể giúp các doanh nhân đạt được thành công.

Chiến lược tăng trưởng của các sản phẩm hoặc tính năng mới

Chiến lược tăng trưởng đòi hỏi phải giới thiệu các sản phẩm mới hoặc thêm các tính năng mới cho các sản phẩm hiện có. Đôi khi, một công ty nhỏ có thể buộc phải sửa đổi hoặc tăng dòng sản phẩm của mình để theo kịp các đối thủ cạnh tranh. Nếu không, khách hàng có thể bắt đầu sử dụng công nghệ mới của một công ty cạnh tranh.

Ví dụ, các công ty điện thoại di động liên tục bổ sung các tính năng mới hoặc khám phá công nghệ mới. Các công ty điện thoại di động không theo kịp nhu cầu của người tiêu dùng sẽ không ở lại lâu trong kinh doanh.

Tìm kiếm thị trường mới cho sản phẩm

Một công ty nhỏ cũng có thể áp dụng chiến lược tăng trưởng bằng cách tìm kiếm một thị trường mới cho các sản phẩm của mình. Đôi khi, các công ty tìm thấy thị trường mới cho các sản phẩm của họ một cách tình cờ. Ví dụ, một nhà sản xuất xà phòng tiêu dùng nhỏ có thể khám phá thông qua nghiên cứu tiếp thị rằng các công nhân công nghiệp thích sản phẩm của họ. Do đó, ngoài việc bán xà phòng trong các cửa hàng bán lẻ, công ty có thể đóng gói xà phòng trong các thùng chứa lớn hơn cho công nhân nhà máy và nhà máy.

Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm

Các công ty nhỏ thường sẽ sử dụng chiến lược khác biệt hóa sản phẩm khi họ có lợi thế cạnh tranh, chẳng hạn như chất lượng hoặc dịch vụ vượt trội. Ví dụ, một nhà sản xuất nhỏ hoặc máy lọc không khí có thể tạo ra sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh với thiết kế kỹ thuật vượt trội của họ. Rõ ràng, các công ty sử dụng chiến lược khác biệt hóa sản phẩm để tạo sự khác biệt với các đối thủ chính. Tuy nhiên, chiến lược khác biệt hóa sản phẩm cũng có thể giúp một công ty xây dựng lòng trung thành với thương hiệu.

Chiến lược giảm giá

Chiến lược giảm giá liên quan đến việc tính giá cao cho một sản phẩm, đặc biệt là trong giai đoạn giới thiệu. Một công ty nhỏ sẽ sử dụng chiến lược giảm giá để nhanh chóng phục hồi chi phí sản xuất và quảng cáo. Tuy nhiên, phải có một cái gì đó đặc biệt về sản phẩm để người tiêu dùng trả giá cắt cổ. Một ví dụ sẽ là sự ra đời của một công nghệ mới.

Một công ty nhỏ có thể là người đầu tiên giới thiệu một loại bảng năng lượng mặt trời mới. Bởi vì công ty là người duy nhất bán sản phẩm, khách hàng thực sự muốn các tấm pin mặt trời có thể trả giá cao hơn. Một nhược điểm của việc giảm giá là nó có xu hướng thu hút cạnh tranh tương đối nhanh chóng. Các cá nhân dám nghĩ dám làm có thể thấy lợi nhuận mà công ty đang gặt hái và sản xuất các sản phẩm của riêng họ, miễn là họ có bí quyết công nghệ.

Chiến lược mua lại để đạt được lợi thế cạnh tranh

Một công ty nhỏ có thêm vốn có thể sử dụng chiến lược mua lại để đạt được lợi thế cạnh tranh. Chiến lược mua lại đòi hỏi phải mua một công ty khác, hoặc một hoặc nhiều dòng sản phẩm của nó. Ví dụ, một nhà bán lẻ tạp hóa nhỏ ở bờ biển phía đông có thể mua một chuỗi cửa hàng tạp hóa tương đương ở Trung Tây để mở rộng hoạt động.