Yếu tố cần thiết của chiến lược giá

Giá cả là một yếu tố chính của chiến lược tiếp thị của một công ty. Giá bạn thiết lập cho hàng hóa và dịch vụ ảnh hưởng đến mục tiêu và chiến lược tiếp thị, lợi nhuận và đề xuất giá trị của bạn. Lập kế hoạch hiệu quả giúp bạn cân nhắc các phân nhánh dài hạn của việc thiết lập các mức giá nhất định và bao gồm chúng trong khuyến mãi.

Đề xuất giá trị

Giá cả không được quyết định trong chân không. Khi bạn định giá sản phẩm, điều quan trọng là cân nhắc lợi ích bạn cung cấp và đề xuất giá trị tổng thể. Khi khách hàng cân nhắc thiết kế mua hàng, họ thường muốn có tiếng nổ tốt nhất. Nếu bạn đưa ra mức giá thấp nhất trên thị trường, chính tính năng đó sẽ tuyên bố đề xuất giá trị của bạn. Nếu bạn định giá ở mức cao, bạn sẽ phải cung cấp mức lợi ích cao nhất cho khách hàng mục tiêu. Trong phân khúc tầm trung, bạn phải truyền đạt một kết hợp lợi ích hiệu quả liên quan đến giá cả.

Mục tiêu lợi nhuận

Giá cả cũng ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn. Nói một cách đơn giản nhất, giá mà bạn thường có thể khiến khách hàng phải trả càng lớn, tiềm năng lợi nhuận của bạn càng cao. Tuy nhiên, bạn phải cân nhắc cả lợi nhuận và khối lượng trong các quyết định về giá. Tỷ suất lợi nhuận gộp là tỷ lệ phần trăm lợi nhuận bạn kiếm được khi so sánh doanh thu với giá vốn hàng bán. Tỷ suất lợi nhuận gộp cao đóng góp rất lớn vào lợi nhuận ròng. Các nhà cung cấp giá thấp thường bán với mức lãi khiêm tốn, hy vọng kiếm được lợi nhuận lớn bằng cách thu hút một thị trường lớn của những người mua có ngân sách.

Mục tiêu và định hướng thời gian

Giá của bạn nên liên quan đến mục tiêu tổng thể của công ty bạn. Quan trọng nhất, bạn cần quyết định nên định giá với định hướng ngắn hạn hay dài hạn. Một số chiến lược giá, chẳng hạn như giá thâm nhập, được sử dụng để nhanh chóng thu hút người mua có ngân sách. Tuy nhiên, kế hoạch của bạn là cuối cùng sẽ tăng giá. Tương tự, chiết khấu liên tục và các khoản phụ cấp trong ngắn hạn gây khó khăn cho việc đạt được tối ưu hóa giá cả trong dài hạn. Một cách tiếp cận giá theo định hướng giá trị hơn nhằm mục đích đạt được sự thống nhất lâu dài trong định giá.

Thị trường

Thị trường của giá cả là chìa khóa. Bạn có thể đặt giá để đạt được mức chênh lệch 200 phần trăm, nhưng nếu khách hàng không thấy giá trị, điều đó sẽ không thành vấn đề. Nghiên cứu thị trường thường được sử dụng để đánh giá giá trị khách hàng đặt vào các tính năng và lợi ích của sản phẩm của bạn. Nếu bạn chọn một chiến lược giá khiến bạn định giá cao hơn giá trị thị trường nhận thức, bạn có thể sẽ gặp phải hiệu suất bán hàng kém. Do đó, bạn cần định giá theo cách cho phép bạn cung cấp giá trị mạnh mẽ và điều đó đặt đội ngũ tiếp thị của bạn ở một vị trí tốt để thành công.