Các vấn đề đạo đức của chiến lược giá

Giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ đóng một phần lớn trong việc bán nó như thế nào. Các nhà sản xuất và nhà bán lẻ thực hành các chiến lược giá đạo đức để kiếm lợi nhuận mà không lừa gạt đối thủ hoặc người tiêu dùng. Mặc dù vậy, giá cả, sự thuận tiện, tính sẵn có và các yếu tố khác của đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng đến ấn tượng của người tiêu dùng về giá cả hợp lý. Luật kinh doanh bảo vệ các đối thủ cạnh tranh và người tiêu dùng khỏi nhiều chiến lược giá phi đạo đức mà các nhà tiếp thị vô đạo đức có thể muốn thử.

Giá cả hợp lý

Các nhà sản xuất bán sản phẩm với chi phí bán buôn phải trả cho lao động, nguyên vật liệu và chi phí chung để tạo ra các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận hợp lý. Các nhà bán lẻ thường đánh dấu giá lên gấp hai hoặc ba lần chi phí bán buôn để trả cho nhân viên và chi phí hoạt động với mức lợi nhuận đáng kể cho công ty và các cổ đông. Đôi khi các nhà bán lẻ giảm giá để kích thích doanh số bán sản phẩm cụ thể hoặc bán số lượng lớn các sản phẩm phổ biến.

Đề án quảng cáo

Luật thương mại ràng buộc so sánh giá quảng cáo của các công ty. Một đại lý xe hơi tuyên bố bán với giá thấp hơn hàng ngàn so với đối thủ cạnh tranh phải có thể xuất trình tài liệu về giá của đối thủ cạnh tranh và của chính họ để chứng minh điều đó. Các nhà quảng cáo xuất bản một sản phẩm rẻ tiền khi không có nhiều hàng tồn kho của sản phẩm thường sử dụng chương trình mồi và chuyển đổi bất hợp pháp với hàng tồn kho lớn của một sản phẩm tương tự với giá cao hơn nhiều.

Giảm giá

Đôi khi các công ty giảm giá để bán bớt cổ phiếu lỗi thời hoặc nhường chỗ cho một dòng sản phẩm mới. Một số nhà cung cấp đặt giá rất thấp cho các sản phẩm mới để giới thiệu chúng ra thị trường và truyền cảm hứng cho khách hàng dùng thử. Đây là cả chiến lược giá cả hợp pháp và đạo đức. Một công ty sử dụng việc cắt giảm giá phi đạo đức để làm giảm doanh số của các đối thủ cạnh tranh bằng cách bán các sản phẩm tương tự với giá thấp hơn. Luật liên bang bảo vệ các đối thủ cạnh tranh.

Độc quyền

Độc quyền tồn tại khi chỉ có một nguồn của một sản phẩm cụ thể. Luật chống độc quyền liên bang bảo vệ sự cạnh tranh trên thị trường bằng cách độc quyền ngoài vòng pháp luật. Tập đoàn Điện thoại và Điện báo Hoa Kỳ (AT & T) là một công ty độc quyền truyền thông. Chính phủ đã chia công ty vào năm 1982, điều này đã tạo ra các công ty điện thoại cạnh tranh mới. Nó cũng là bất hợp pháp để cố định giá hoặc phân chia thị trường giữa các đối thủ để làm suy yếu cạnh tranh. Một sự độc quyền giả định tồn tại khi một công ty định giá cho toàn bộ thị trường.