Sáng tạo hiệu quả của tiếp thị chiến lược để lên kế hoạch liên doanh là gì?

Phát triển công ty của bạn, thành công, cần nỗ lực của cộng đồng. Các doanh nhân thành công biết cách mở rộng tiềm năng công ty của họ, bằng cách tận dụng các cơ hội tiếp thị hiệp đồng có sẵn trong cộng đồng doanh nghiệp và khu vực đô thị địa phương. Tuy nhiên, một liên doanh chiến lược có thể là một vấn đề không kém gì nó có thể là một lợi ích, tùy thuộc vào cách cả hai công ty tích hợp sự tham gia của họ.

Hội nhập

Khi bạn lập kế hoạch tiếp thị chiến lược của mình, sử dụng các liên doanh, hãy chú ý nhiều đến việc lập kế hoạch cho quá trình làm việc cùng nhau như bạn làm cho quá trình đạt được mục tiêu. Chính thức hóa thủ tục giao tiếp giữa các công ty. Thiết lập một thông điệp tiếp thị chung phù hợp với mục tiêu của mỗi công ty.

Xác định sức mạnh tổng hợp

Một ví dụ về sức mạnh tổng hợp giữa các công ty, và một cơ sở tốt để tiếp thị liên doanh, là một nhà thầu hồ bơi và một cửa hàng đồ nội thất patio. Tiếp thị một thiết kế sân sau chìa khóa kết hợp hồ bơi và đồ nội thất patio có thể mang lại khách hàng cho cả hai doanh nghiệp. Một ví dụ khác về sức mạnh tổng hợp có thể mang lại lợi ích cho tất cả các công ty trong một liên doanh là Best Buy và Geek Squad. Best Buy bán máy tính và hệ thống gia đình và Geek Squad cài đặt và dịch vụ chúng. Để thành công, tiếp thị chiến lược liên doanh của bạn phải có ý nghĩa.

Điều chỉnh mục tiêu

Frank V. Cespedes, giảng viên cao cấp của đơn vị Quản lý doanh nhân tại Trường kinh doanh Harvard, cảnh báo rằng các mục tiêu chiến lược và bán hàng phải được liên kết vì "liên kết kém có nghĩa là cả chi phí trực tiếp và cơ hội cho các công ty". Trong một liên doanh tiếp thị chung, các mục tiêu phải trùng khớp hoặc ít nhất là bổ sung cho nhau. Nếu một công ty có mục tiêu bán nhiều kem bơ béo hơn và công ty kia muốn tung ra một dòng váy spandex bó sát mới, thông điệp tiếp thị sẽ bị mâu thuẫn trong nội bộ.

Lập kế hoạch

Cách hiệu quả nhất để tạo ra một liên doanh thành công là cho cả hai doanh nghiệp lên kế hoạch liên doanh. Bắt đầu bằng cách xác định nhiệm vụ của liên doanh. Điều đó đóng vai trò là cơ sở để xây dựng hình ảnh thương hiệu gắn kết đại diện cho cả hai công ty và đưa ra một thông điệp tiếp thị có ý nghĩa.