Ví dụ về quảng cáo trong thị trường sai

Chỉ vì một chương trình truyền hình có lượng khán giả lớn, một tạp chí có lượng phát hành lớn hoặc một bảng quảng cáo ở một vị trí nổi bật không có nghĩa đó là một phương tiện quảng cáo tốt cho doanh nghiệp của bạn. Chất lượng vượt qua số lượng khi nói đến hiệu quả quảng cáo và nhận được thông điệp của bạn đến đúng đối tượng là chìa khóa để thúc đẩy doanh số của bạn.

Sai tuổi

Quảng cáo các trò chơi video mới nhất trên tạp chí của Apeg là một ví dụ rõ ràng về quảng cáo ở thị trường sai và là một điểm có hiệu quả về tầm quan trọng của việc sử dụng nhân khẩu học tuổi để hướng dẫn quảng cáo của bạn. Thị trường tiêu dùng ngày nay có ba nhân khẩu học chính: boomers baby, Thế hệ X và Millennials, mỗi nhóm có những ưu tiên khác nhau dựa trên các giai đoạn của cuộc đời. Những người bùng nổ trẻ em đang xem xét việc nghỉ hưu đang đến gần của họ và cân nhắc về an ninh và sức khỏe tài chính. Thế hệ Xers đang bận rộn nuôi gia đình, xây dựng giá trị ròng của họ và tìm kiếm sự ổn định. Đối với Millennials, thế giới là con hàu của họ và họ đang muốn thử những điều mới. Tập trung cẩn thận vào nhân khẩu học của bất kỳ lựa chọn quảng cáo nào bạn đang xem xét và tạo một thông điệp khác nhau cho mỗi thị trường tiêu dùng để tránh gửi thông điệp sai ở vị trí sai cho nhóm sai.

Giới tính không chính xác

Quảng cáo một số sản phẩm dành riêng cho nam giới trên các tạp chí dành cho nam giới hoặc sử dụng các phương tiện quảng cáo khác nhắm đến nam giới có thể dẫn đến doanh số thấp cho một số doanh nghiệp. Phụ nữ thường là chủ hộ gia đình khi nói đến việc tiêu tiền, và vợ và bạn gái thường mua một số sản phẩm của đàn ông cho anh chàng của họ. Điều này đặc biệt đúng khi nói đến quần áo. Chỉ vì bạn tạo ra một sản phẩm dành cho nam không có nghĩa là tất cả người mua của bạn là nam giới và quảng cáo của bạn nên nhắm mục tiêu đến phụ nữ nếu thị trường này chiếm một phần đáng kể trong cơ sở khách hàng của bạn.

Thị trường có rào cản

Phân khúc thị trường đề cập đến việc nhắm mục tiêu một loại người mua cụ thể, có thể bao gồm một loại hình kinh doanh. Ví dụ, một công ty phần mềm có thể điều chỉnh và bán một chương trình kế toán được thiết kế dành riêng cho bệnh viện. Công ty có thể tạo ra phần mềm kế toán tốt nhất cho các bệnh viện nhưng thất bại vì không nghiên cứu thị trường và thấy rằng một nhà cung cấp phần mềm khác đã cố thủ trong các phòng kế toán bệnh viện nên đã đưa ra một rào cản không thể vượt qua để gia nhập. Phần mềm được thiết lập có thể không tốt bằng đối thủ cạnh tranh mới, nhưng nó có thể quá tốn kém và mất thời gian cho các bệnh viện để mua, cài đặt và tìm hiểu phần mềm mới.

Vòng đời thị trường sai

Người tiêu dùng không phản ứng với các sản phẩm cùng một lúc, với những người chấp nhận sớm mua sản phẩm ngay khi họ lên kệ, thị trường đại chúng chờ nghe những người chấp nhận sớm về kinh nghiệm của họ và những người đến sau mua sau khi mọi người khác mua và giá thấp hơn. Nếu bạn quảng cáo một sản phẩm mới tới công chúng trước khi bạn thiết lập bản thân với những người chấp nhận sớm, bạn có thể trì hoãn nỗ lực bán hàng của mình trong nhiều tháng. Bạn cũng có thể mất cơ hội tạo thêm tiền mặt khi bắt đầu vòng đời sản phẩm vì những người dùng sớm sẵn sàng trả giá cao cho hàng hóa mới. Khoản tiền mặt thêm này có thể khác nhau giữa việc có đủ tiền tiếp thị cho việc triển khai thị trường đại chúng của bạn.