Ví dụ về kỹ thuật dự báo

Dự báo nhu cầu có thể đơn giản trong môi trường ổn định, nơi tương lai rất giống với quá khứ. Hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ học sớm, tuy nhiên, tương lai hiếm khi lặp lại quá khứ. Do đó, dự báo nhu cầu - khả năng dự đoán doanh số trong tương lai - là một kỹ năng quan trọng. Điều quan trọng không kém là việc lựa chọn một kỹ thuật dự báo, chẳng hạn như tương tự có cấu trúc hoặc phân tích phán đoán, sẽ giúp bạn xác định tốc độ thay đổi từ mức nhu cầu hiện tại của thị trường của bạn đến mức nhu cầu trong tương lai.

Tương tự có cấu trúc

Một doanh nghiệp nhỏ có thể thấy quá khứ hữu ích trong việc dự đoán tương lai, nếu kịch bản tiếp thị trong quá khứ tương tự như tình huống trong tương lai. Trong trường hợp này, một doanh nghiệp có thể dựa vào một chuyên gia có kỹ năng sử dụng các chất tương tự có cấu trúc để dự báo nhu cầu. Ví dụ, chuyên gia có thể ước tính nhu cầu có thể có đối với một sản phẩm mà công ty sẽ giới thiệu ở một thị trường khu vực dựa trên đánh giá của ông về dữ liệu lịch sử liên quan đến việc giới thiệu các sản phẩm tương tự ở các thị trường khu vực khác. Giả sử chuyên gia có kinh nghiệm với các tình huống tương tự, anh ta sẽ có thể đánh giá sự tương đồng giữa các giới thiệu sản phẩm được đề xuất và trước đó. Dựa trên những điểm tương đồng hoặc khác biệt này, chuyên gia sẽ xem xét mức độ nào kết quả có thể xảy ra của việc giới thiệu sản phẩm mới sẽ phản ánh kết quả của việc giới thiệu sản phẩm trước đó. Chuyên gia sau đó sẽ tạo ra một dự báo nhu cầu được xác định bởi các tương tự tương tự nhất. (Tham khảo 1 - Trang 4)

Phân tích phán xét

Để áp dụng kỹ thuật dự báo nhu cầu phân rã phán đoán, một chủ doanh nghiệp nhỏ sẽ giải mã một kịch bản tiếp thị và giải quyết từng yếu tố của kịch bản một cách riêng biệt. Nhà lãnh đạo sau đó kết hợp các dự báo riêng lẻ để đưa ra dự báo nhu cầu cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Ví dụ: để dự báo doanh thu bán hàng cho một thương hiệu, nhà lãnh đạo sẽ dự báo khối lượng bán hàng cho ngành, ước tính thị phần của công ty và giá bán trên mỗi đơn vị. Sau đó, nhà lãnh đạo sẽ nhân thị phần của công ty với giá bán trên mỗi đơn vị để xác định doanh thu bán hàng được báo trước cho thương hiệu.

Khảo sát kỳ vọng

Sử dụng khảo sát kỳ vọng, các khách hàng hiện tại và tiềm năng của một doanh nghiệp nhỏ được yêu cầu nêu cách họ có thể cư xử trong một tình huống cụ thể. Những kỳ vọng của những cá nhân được khảo sát phản ánh niềm tin của họ về một số sự kiện trong tương lai có thể và có thể không xảy ra. Ví dụ, một khách hàng có thể được hỏi liệu cô ấy có dự định tham dự một đám cưới trong sáu tháng tới không. Trong trường hợp này, khách hàng có thể xem xét thực tế rằng cô ấy có một số bạn bè, người thân hoặc đồng nghiệp đã đính hôn, vì vậy, sự mong đợi của cô ấy có thể là sự kiện rất có thể xảy ra. Sau đó, cô ấy có thể trả lời khảo sát bằng cách chọn câu trả lời của nhóm 10 10 cho biết khách hàng sẽ tham dự một đám cưới trong sáu tháng tới.

Phân khúc thị trường

Phân khúc cho phép một chủ doanh nghiệp nhỏ phân chia một vấn đề thành các phần riêng biệt và phát triển dự báo cho từng phần bằng cách sử dụng kỹ thuật dự báo ưa thích. Các dự báo riêng lẻ sau đó được kết hợp để tạo ra một dự báo nhu cầu hoàn chỉnh. Ví dụ: chuỗi cửa hàng trang sức nhỏ có thể tạo dự báo bán đồng hồ xa xỉ cho từng địa điểm và sau đó cộng tất cả các dự báo lại với nhau để tạo dự báo cho tất cả các địa điểm. Các phân khúc khác cũng có thể được sử dụng, chẳng hạn như các khu vực địa lý hoặc khí hậu và các khu vực được chia theo nhân khẩu học, bao gồm tuổi tác hoặc tình trạng việc làm.