Bốn loại mục tiêu định giá

Đặt giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không chỉ đơn giản là đi đến một phép tính đơn giản. Giá cả có thể là công cụ thiết thực để kiếm tiền đáp ứng hoặc chúng có thể là chiến thuật tiếp thị để truyền đạt điều gì đó về chất lượng dịch vụ của bạn. Để tìm ra cách tốt nhất để đặt giá, đáng để lùi lại một bước và kiểm tra các mục tiêu giá của bạn để phát triển ý tưởng rõ ràng về những gì bạn muốn chiến lược giá của mình đạt được.

tiền boa

• Bốn loại mục tiêu định giá bao gồm định hướng lợi nhuận, định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh, thâm nhập thị trường và lướt qua.

Định hướng lợi nhuận

Theo một nghĩa nào đó, tất cả giá cả đều hướng đến lợi nhuận bởi vì, ngay cả khi bạn đặt giá với các mục tiêu khác, bạn vẫn cần kiếm được lợi nhuận để duy trì hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, định hướng lợi nhuận làm cho lợi nhuận là ưu tiên hàng đầu khi tìm ra mức giá lý tưởng để thiết lập. Chiến lược định giá theo lợi nhuận tìm kiếm điểm ngọt ngào cho phép bạn tính phí nhiều nhất có thể cho các dịch vụ của mình mà không tính phí nhiều đến mức bạn xa lánh khách hàng tiềm năng và mất tiền do bỏ lỡ doanh số. Mục tiêu định giá này có thể nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận trên mỗi đơn vị so với giá vốn hàng bán và chi phí vận hành khác, hoặc nó có thể nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận tổng thể bằng cách đặt giá đủ cạnh tranh để tăng tổng số đơn vị bạn bán.

Giá dựa trên đối thủ cạnh tranh

Giá dựa trên đối thủ cạnh tranh sử dụng giá bạn đặt để thu hút khách hàng và xác định vị trí thích hợp của bạn so với đối thủ. Không nhất thiết phải dựa vào việc đặt giá thấp hơn các tùy chọn có sẵn khác, mặc dù chiến lược này chắc chắn sẽ khiến sản phẩm của bạn hấp dẫn khách hàng mua sắm chỉ dựa trên giá. Bạn cũng có thể sử dụng giá dựa trên đối thủ cạnh tranh một cách hiệu quả bằng cách đặt giá trong cùng một sân bóng như các sản phẩm khác trong cùng một phân khúc hoặc bằng cách chọn giá cao hơn để gửi thông điệp rằng sản phẩm của bạn vượt trội và đáng giá hơn.

Giá thâm nhập thị trường

Chiến lược định giá thâm nhập thị trường hướng đến việc có chỗ đứng trong thị trường cạnh tranh, thường là bằng cách đưa ra mức giá ban đầu thấp. Nếu bạn bắt đầu bằng cách thu hút khách hàng trên cơ sở giá cả, bạn có thể có thêm nhiều người dùng thử sản phẩm của mình, sau đó bắt đầu xây dựng danh tiếng và khách hàng sẽ cho phép bạn tính phí nhiều hơn. Chiến lược thâm nhập thị trường có thể có rủi ro vì khách hàng không thích làm quen với giá thấp và sau đó được yêu cầu trả nhiều tiền hơn. Tuy nhiên, phương pháp này có thể thành công nếu sản phẩm của bạn thực sự có những phẩm chất khác ngoài giá sẽ khiến khách hàng muốn mua chúng, chẳng hạn như các tính năng độc đáo hoặc chất lượng cao bất thường.

Chiến lược định giá

Một chiến lược giá lướt qua sử dụng logic ngược lại từ một dựa trên thâm nhập thị trường. Mặc dù thâm nhập thị trường sử dụng giá thấp để thu hút sự chú ý, nhưng skinkle sử dụng danh tiếng đã được xây dựng để tính giá cao từ những người chấp nhận sớm. Nếu khách hàng đam mê sản phẩm của bạn và sẵn sàng trả thêm tiền để trở thành người đầu tiên có sản phẩm đó, bạn có thể tính giá cao ban đầu khi lần đầu tiên giới thiệu một cải tiến mới hoặc một dòng mới, sau đó giảm giá khi bạn đã thu hút được những người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn