Kỹ thuật bán hàng tốt để bán cải tiến nhà

Xây dựng mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng và cho khách hàng thấy các tính năng và lợi ích áp dụng cho mọi cuộc gặp gỡ bán hàng cải thiện nhà. Tuy nhiên, để vượt qua đối thủ cạnh tranh và giảm doanh số bán hàng, bạn phải có thể khiến khách hàng thoải mái với sân của bạn và hào hứng với kết quả họ sẽ nhận được từ việc sử dụng dịch vụ của bạn.

Người bán nhà mục tiêu

Chia sẻ lợi ích của những cải tiến bạn có thể cung cấp cho chủ sở hữu nhà. Không ai biết rằng nhiều hơn những chủ nhà đã sẵn sàng đưa ngôi nhà của họ ra thị trường, bao nhiêu công việc phù hợp được thực hiện cho ngôi nhà của bạn có thể tạo ra sự khác biệt trong giá bán. Xem xét sử dụng môi giới để trình bày trường hợp của bạn cho người bán. Theo Realty Times, 90 phần trăm các nhà môi giới tin rằng các loại cải tiến nhà phù hợp sẽ giúp một ngôi nhà bán nhanh hơn. Bán tu sửa nhà bếp và nâng cấp phòng tắm cho người bán bằng cách nói với họ rằng họ sẽ thu lại khoản đầu tư của họ một cách nhanh chóng.

Giảm thuế

Trong nhiều năm, IRS cho phép các khoản tín dụng thuế khác nhau để cải thiện nhà tiết kiệm năng lượng. Một kỹ thuật bán hàng tốt là theo kịp các khoản phụ cấp thuế khác nhau và đẩy các mặt hàng và dịch vụ đó khi tạo ra một khách hàng tiềm năng. Ví dụ, theo Dịch vụ doanh thu nội bộ, chủ nhà có thể giảm 30% chi phí cho các mặt hàng khác nhau như tấm pin mặt trời và cửa sổ cách nhiệt ít nhất là đến năm 2016. Tín dụng thuế thay đổi theo từng năm, vì vậy hãy theo kịp các thay đổi và để khách hàng của bạn biết họ có thể tiết kiệm được bao nhiêu tại thời điểm thuế cho những gì họ mua bây giờ.

Tạo chương trình giới thiệu

Một trong những cách tốt nhất để bán cải thiện nhà là kêu gọi khách hàng tiềm năng được bạn bè hoặc thành viên gia đình giới thiệu cho bạn. Bạn đã nhận được một đề nghị phát sáng hoặc bạn sẽ không nhận được yêu cầu báo giá. Nói với khách hàng tiềm năng rằng vì được giới thiệu, nếu khách hàng mới đồng ý sử dụng dịch vụ của bạn, người bạn đã giới thiệu bạn sẽ nhận được séc, bữa tối cho hai người hoặc vé tham dự một trận bóng chày. Khách hàng mới sẽ cảm thấy hơi chú ý đến người bạn và cũng thấy rằng cô ấy cũng có thể nhận được giải thưởng giới thiệu cho việc gửi khách hàng cho bạn.

Trình bày kịch bản

Bạn sẽ thành công nhất khi sử dụng các nhà tạo cuộc hẹn nếu bạn cung cấp cho họ một kịch bản để thực hiện các cuộc gọi lạnh và trả lời các yêu cầu gọi điện. Khi nhóm thiết lập cuộc hẹn của bạn và người thuyết trình bán hàng tại nhà của bạn duy trì một thông điệp nhất quán, khách hàng có nhiều khả năng tin tưởng bạn và công ty của bạn. Sử dụng củng cố tích cực và các cụm từ cụ thể trong kịch bản có thể dễ dàng kết hợp vào cả cao độ bán hàng và cao độ cuộc hẹn. Khi khách hàng nghe thấy một cụm từ nhất định lặp đi lặp lại, nó sẽ khắc sâu trong tâm trí họ. Ví dụ, chúng tôi cung cấp nhu cầu của bạn và muốn trực tiếp là một cụm từ hiệu quả để bán các cải tiến nhà. Nó nhắm vào cả nhu cầu của chủ nhà cũng như mong muốn của cô. Nếu cô ấy nghe thấy nó với mỗi liên hệ với công ty của bạn, cô ấy có nhiều khả năng tin điều đó.