Làm cách nào để tôi soạn thảo Chiến lược quay vòng doanh nghiệp?

Không có gì lạ khi một doanh nghiệp nhỏ trải qua thời kỳ suy thoái do doanh số thấp hơn dự kiến hoặc cao hơn chi phí dự kiến. Khi điều này xảy ra, quản lý cần phải đảo ngược sự suy thoái và đưa doanh nghiệp trở lại lợi nhuận. Đối với các tổ chức nhỏ hơn, sự thay đổi này cần diễn ra nhanh chóng để đảm bảo rằng vị trí dài hạn của công ty không bị thiệt hại không thể khắc phục. Với rất nhiều nguy cơ, một cách tiếp cận có tính toán, có phương pháp là bắt buộc.

Phân tích vấn đề. Kiểm tra báo cáo tài chính của bạn để xác định lý do tại sao công ty không thực hiện kế hoạch. Có hai lý do chính tại sao các công ty hoạt động kém. Có giảm doanh thu hoặc chi phí quá cao. Nếu trước đây, hãy phân tích giá của bạn so với đối thủ cạnh tranh và hiệu suất của nhân viên bán hàng. Nếu sau này, kiểm tra nhân sự, công nghệ và quy trình để xác định các khu vực vấn đề.

Phát triển một định hướng chiến lược để cải thiện hiệu suất tổng thể. Nếu vấn đề nằm ở doanh số kém, hãy phát triển một chiến lược khắc phục vấn đề. Ví dụ: quyết định phát triển doanh nghiệp của bạn trong một hoặc nhiều dịch vụ của bạn. Nếu vấn đề nằm ở chi phí cao, hãy xây dựng chiến lược giảm số lượng nhân viên hoặc giảm chi phí tư vấn. Kết hợp các thay đổi vào kế hoạch chiến lược của công ty.

Tạo chiến thuật. Một khi bạn thiết lập chiến lược, đã đến lúc phát triển các chiến thuật cụ thể để đạt được mục tiêu. Có lẽ nó yêu cầu mỗi nhân viên bán hàng phải bán thêm năm phần trăm hàng tháng, nghĩa là thêm năm cuộc gọi bán hàng và thêm 10 lần gọi điện thoại. Nếu năng suất của nhân viên được nhắm mục tiêu, có lẽ mỗi nhân viên hỗ trợ cần tăng 10% khối lượng công việc để công ty có thể giảm số lượng nhân viên. Chiến thuật chuyển đổi thành cải tiến năng suất cụ thể.

Giao tiếp với nhân viên. Nó là hoàn toàn cần thiết để làm cho họ nhận thức được các vấn đề lợi nhuận và kế hoạch quay vòng của bạn. Phổ biến kế hoạch cho toàn bộ tổ chức và giải thích nó sẽ tác động đến từng bộ phận như thế nào. Mục tiêu của bạn là cho mọi người hiểu làm thế nào họ có thể giúp cải thiện sự ổn định tài chính của công ty. Hãy chắc chắn để cung cấp các kế hoạch một cách lạc quan, tự tin. Điều này cho thấy nhân viên các vấn đề được xác định và quá trình hành động là rõ ràng.

Căn chỉnh mục tiêu cá nhân của từng nhân viên với kế hoạch quay vòng. Tránh bất kỳ cơ hội cho thông tin sai lệch. Ví dụ, mỗi nhân viên bán hàng hiện phải mang lại năm tài khoản chính mỗi tháng, tăng mục tiêu bán hàng của họ lên sáu. Điều cần thiết là mỗi nhân viên phải hiểu được những kỳ vọng của họ một cách chi tiết cụ thể. Gắn kết thành công cá nhân của họ với thành công của công ty, với các chiến thuật mới được xác định và các số liệu cá nhân được chỉ định.