Làm thế nào để có hiệu quả trong việc bán hậu cần

Dịch vụ hậu cần di chuyển vật liệu vào và ra khỏi một công ty. Điều này có thể liên quan đến vận chuyển, đóng gói, kho bãi và an ninh. Khi bạn bán các dịch vụ này, bạn có thể nhầm lẫn khách hàng tiềm năng của mình với quá nhiều lựa chọn. Ngoài ra, khách hàng của bạn có thể không có ý thức rõ ràng về loại tiết kiệm nào có thể có từ mỗi loại dịch vụ. Phát triển một cách tiếp cận có tổ chức, có phương pháp cho bài thuyết trình của bạn để bạn có thể hiệu quả hơn trong việc bán dịch vụ hậu cần.

Phân biệt giữa Logistics trong và ngoài nước

Dịch vụ hậu cần trong nước cung cấp nguyên liệu, sản phẩm để bán lại và sản xuất linh kiện cho các công ty. Khu vực hậu cần này có thể bị bỏ qua cho hậu cần bên ngoài, bao gồm việc vận chuyển hàng hóa thành phẩm đến thị trường. Bạn sẽ hiệu quả hơn trong việc bán dịch vụ hậu cần nếu bạn giải thích lợi ích của từng loại dịch vụ. Hậu cần trong nước có thể cung cấp tiền tiết kiệm, mặc dù dịch vụ không tạo ra việc bán hàng theo cách mà dịch vụ hậu cần bên ngoài có thể. Ví dụ, một công ty có thể mua nguyên liệu thô và trả tiền để vận chuyển những nguyên liệu đó bằng xe tải đến nhà máy. Bạn có thể cung cấp quản lý mua hàng và vận chuyển với giá rẻ hơn.

Quản lý tầm quan trọng nhận thức

Doanh số của bạn sẽ tăng lên khi khách hàng nhận thấy tầm quan trọng của dịch vụ hậu cần của bạn. Bạn phải giáo dục khách hàng của mình về cách hậu cần được quản lý có thể cải thiện điểm mấu chốt của công ty. Kiểm tra các quy trình phân phối hiện tại của khách hàng tiềm năng của bạn để tìm các khu vực nơi các dịch vụ hậu cần của bạn có thể hợp lý hóa quy trình và giảm thời gian giữa phân phối và bán hàng. Sử dụng số liệu đô la để minh họa số tiền mà một công ty có thể kiếm được bằng cách đưa hàng hóa ra thị trường nhanh hơn. Điều này sẽ làm cho quá trình bán hàng của bạn hiệu quả hơn nhiều vì một khi khách hàng của bạn hiểu được tầm quan trọng của dịch vụ của bạn, quyết định mua đã được đưa ra. Tất cả những gì còn lại là giá thương lượng.

Cung cấp quản lý người bán

Nếu bạn có thể đề nghị quản lý toàn bộ quy trình hậu cần thay vì chuyển giao cho bên thứ ba, bạn sẽ bán hàng hiệu quả hơn. Tất cả khách hàng phải làm là ký hợp đồng với công ty của bạn và bạn sẽ không chỉ giao hàng hóa và sản phẩm, bạn sẽ quản lý toàn bộ quy trình và xử lý mọi vấn đề phát sinh. Điều này làm giảm trách nhiệm của khách hàng của bạn để theo dõi từng bước của quy trình.

Xác định năng lực cốt lõi của khách hàng của bạn

Trước khi thực hiện cuộc gọi bán hàng để cung cấp dịch vụ hậu cần, hãy kiểm tra năng lực cốt lõi của khách hàng. Công ty có thể sản xuất một sản phẩm cao cấp, ví dụ. Cùng một khách hàng có thể mất tập trung bằng cách cố gắng quản lý việc đặt hàng các thành phần và sau đó vận chuyển thành phẩm cho các nhà phân phối. Nhấn mạnh rằng bạn có thể giúp khách hàng của bạn trở lại các năng lực cốt lõi trong khi bạn quan tâm đến các vấn đề ngoại vi. Điều này có thể làm cho việc bán hàng hiệu quả hơn cho bạn bởi vì bạn không chỉ có thể chứng minh giá trị thực mà bạn cung cấp, bạn cho khách hàng của bạn biết rằng bạn biết công ty của mình.

Dịch vụ trọn gói

Bạn có thể trở nên hiệu quả hơn nhiều trong việc bán hậu cần nếu bạn đóng gói dịch vụ. Ví dụ: bạn có thể cung cấp mua, vận chuyển trong nước và quản lý hàng tồn kho dưới dạng một gói có ý nghĩa với khách hàng. Một trong những lý do để ký hợp đồng với một dịch vụ hậu cần là để tránh phải thiết lập mọi giai đoạn của quy trình. Gói dịch vụ tự nhiên đi cùng nhau và bạn sẽ làm một công việc bán hàng hiệu quả hơn nhiều.