Làm thế nào để người bán hàng đầy đủ hoa hồng sàn được trả tiền?

Nhân viên bán hàng có kiến ​​thức có thể nâng cao hồ sơ doanh nghiệp của bạn và tăng lợi nhuận của bạn. Tuy nhiên, việc bồi thường trở thành một vấn đề khi phần lớn doanh thu của doanh nghiệp bạn đến trực tiếp từ sự chăm chỉ và nhiệt tình của những nhân viên đó. Sự hiểu biết thấu đáo về cấu trúc hoa hồng có thể giúp bạn thuê và giữ chân một nhân viên bán hàng sẵn sàng đi xa cho công ty của bạn.

Công việc

Nói chung, chỉ hoa hồng, hoặc hoa hồng đầy đủ, các cộng tác viên bán hàng có kiến ​​thức chuyên môn về một sản phẩm hoặc dịch vụ. Các nhân viên chỉ có hoa hồng cũng là những người hướng ngoại và năng nổ và có nhiều năm kinh nghiệm sản xuất hoặc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ. Ví dụ, một du thuyền có kinh nghiệm sở hữu và điều hành du thuyền trong nhiều năm sẽ thành công như một nhân viên bán hàng chỉ có hoa hồng, bởi vì doanh số bán hàng của anh ta trong số những người mua quan tâm sẽ thuyết phục hơn một nhân viên bán hàng ở vị trí tương tự không có thế giới thực kinh nghiệm.

Chỉ hoa hồng

Bồi thường chỉ có hoa hồng có thể dựa trên: tỷ lệ phần trăm của mỗi mặt hàng hoặc đơn vị dịch vụ được bán; tổng doanh thu hoặc ròng trong một khoảng thời gian cụ thể; hoặc hiệu suất tập thể của một nhóm bán hàng, tùy thuộc vào sự sắp xếp được thiết lập giữa nhân viên bán hàng và chủ nhân của anh ta. Từ quan điểm của nhân viên bán hàng, các thỏa thuận bồi thường như vậy có thể sinh lợi, nhưng khó duy trì, trong thời gian bán hàng chậm. Từ quan điểm của chủ doanh nghiệp, các thỏa thuận chỉ dành cho hoa hồng cung cấp một cách nhanh chóng để đánh giá hiệu suất của nhân viên bán hàng, tác giả "Cẩm nang bồi thường bán hàng" Stockton Colt nói.

Tùy chọn hoa hồng cộng lương

Một số doanh nghiệp cung cấp một mức lương nhỏ cộng với hoa hồng giảm khi các cộng tác viên bán hàng làm nhiều hơn cho một công ty hơn là bán. Không giống như cấu trúc dành cho nhân viên bán hàng hoa hồng thẳng, người bán hàng chứ không phải lòng trung thành của công ty là mục tiêu cuối cùng, sự sắp xếp lương thưởng cộng với hoa hồng được thiết kế để khuyến khích nhân viên ở lại với doanh nghiệp lâu dài hơn. Từ quan điểm của cộng tác viên bán hàng, kiếm được một mức lương ổn định sẽ giảm bớt căng thẳng tài chính khi cơ hội bán hàng chậm lại.

Cân nhắc

Kế hoạch bồi thường hoa hồng bạn chọn cho nhân viên bán hàng của bạn phụ thuộc vào việc doanh nghiệp của bạn là mới hay được thành lập. Là một doanh nghiệp mới, bạn có thể cần một nhân viên bán hàng không ngừng để làm cho sản phẩm của bạn được biết đến và tăng doanh số bán hàng. Tuy nhiên, khi doanh nghiệp của bạn phát triển và thu hút được lượng khách hàng ổn định, bạn có thể cần phát triển các cộng tác viên bán hàng dài hạn với các kỹ năng để tạo doanh thu và đào tạo để chuyển sang quản lý và các vai trò lãnh đạo khác khi nhu cầu kinh doanh của bạn biến động.