Cách thiết lập giá cho sản phẩm mới

Đặt giá cho một sản phẩm mới lúc đầu có vẻ khó khăn; nhưng nếu bạn dành thời gian để xem xét thông tin có sẵn về sản phẩm và thị trường mục tiêu, bạn có thể xác định giá bán hợp lý và có lợi nhuận. Ngoài chi phí tổng thể cho sản xuất và phân phối, hãy xem xét giá trị nội tại của sản phẩm và cách nó sẽ mang lại lợi ích cho người tiêu dùng. Lợi nhuận kiếm được từ sản phẩm không chỉ mang lại lợi tức đầu tư ban đầu mà còn phản ánh mức độ mang lại lợi ích cho người tiêu dùng.

1.

Xem xét chi phí nghiên cứu và phát triển, chi phí đơn vị cho sản xuất và vận chuyển và chi phí quảng cáo để xác định chi phí chung để sản xuất và bán sản phẩm mới. Xác định giá bán dưới cùng cần thiết để hòa vốn trên thị trường từ thông tin này.

2.

Xem xét phân tích thị trường và báo cáo xu hướng, hồ sơ thị trường mục tiêu, khảo sát khách hàng và báo cáo hiệu suất trong quá khứ về các sản phẩm khác của công ty để xác định giá trị sản phẩm của bạn trên thị trường. Các sản phẩm độc đáo, sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng hoặc những sản phẩm tạo ra thay đổi đáng kể cho quy trình làm việc hoặc trong cuộc sống của người tiêu dùng được coi là có giá trị nhất.

3.

Nghiên cứu sự cạnh tranh của bạn trong các thị trường mục tiêu để xác định xem sản phẩm của bạn có đáp ứng, vượt quá hoặc giảm xuống dưới các sản phẩm có sẵn hay không. Truy cập các trang web và cửa hàng của đối thủ cạnh tranh và đọc các nhận xét về các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để xác định cách thức sản phẩm của bạn đo lường và cách người tiêu dùng có thể nhận được.

4.

Tạo một phạm vi giá bằng cách sử dụng tất cả các thông tin sản xuất, tiếp thị, tiêu dùng và cạnh tranh có sẵn. Bao gồm giá bán dưới cùng và giá trần, đây là mức giá cao nhất bạn có thể bán sản phẩm mới và thực sự tạo ra lợi nhuận phù hợp. Tạo giá tầm trung dựa trên cạnh tranh và bão hòa thị trường.

5.

Đặt giá cho sản phẩm mới của bạn. Xem xét các lựa chọn về giá, lãi suất thị trường và số tiền bạn muốn kiếm được từ việc bán hàng để xác định giá.

tiền boa

• Không bao giờ nhấn mạnh sản phẩm chỉ để tăng khối lượng bán hàng, đặc biệt nếu bạn có một sản phẩm cực kỳ có lợi cho người tiêu dùng. Rất khó để tăng giá bán và duy trì doanh số một khi giá thấp hơn được đưa ra.

Cảnh báo

• Không dựa trên giá bán sản phẩm mới chỉ dựa trên giá bán của sản phẩm cũ. Mỗi sản phẩm nên được định giá dựa trên phẩm chất độc đáo và mức độ phổ biến tiềm năng của nó trên thị trường.