Cách đánh giá mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh của một công ty mô tả cách doanh nghiệp sử dụng tài nguyên của mình để cung cấp sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng hiện tại đồng thời phát triển hoạt động của công ty để phục vụ nhu cầu của khách hàng trong tương lai. Một mô hình thường mô tả các loại khách hàng, cách khách hàng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ và phương thức phân phối và chiến lược quảng cáo. Mô hình kinh doanh cũng xác định các nhiệm vụ hoạt động, yêu cầu tài nguyên và cách tạo ra doanh thu và lợi nhuận. Đánh giá các mô hình cho phép bạn chọn các phương pháp hiệu quả nhất cho công ty của riêng bạn.

1.

Nghiên cứu các loại mô hình kinh doanh truyền thống. Loại phổ biến nhất bao gồm một cửa hàng nơi khách hàng mua sản phẩm và dịch vụ. Mô hình gạch và vữa vữa này đã phát triển để bao gồm các công ty duy trì một trang web trực tuyến. Mô hình nhấp chuột và gạch của mô hình trực tuyến cho phép khách hàng mua trực tuyến hoặc trong một cửa hàng địa phương. Mô hình thuê bao của mô hình trực tuyến cho phép các công ty cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ trên cơ sở liên tục, thường là hàng tháng. Các công ty tạp chí, nhà cung cấp dịch vụ Internet, công ty điện thoại và báo chí sử dụng mô hình này.

2.

Điều tra các mô hình bán hàng sáng tạo. Sử dụng mô hình tiếp thị đa cấp của người dùng, các nhà phân phối mua sản phẩm từ công ty mẹ. Những nhà phân phối này tạo ra một mạng lưới các nhà phân phối bên dưới họ để bán sản phẩm cho người tiêu dùng, kiếm lợi nhuận từ việc bán hàng của chính họ và bất kỳ ai dưới họ. Sử dụng mô hình bán hàng trực tiếp trên mạng, các nhà sản xuất bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Mô hình đấu giá trên mô hình trực tuyến cho phép mọi người bán sản phẩm hoặc dịch vụ để chào giá. Các khách hàng đặt giá thầu cao nhất thực hiện mua hàng. Trong một mô hình môi giới trực tuyến, các công ty kết nối người mua và người bán.

3.

Kiểm tra các báo cáo ngành cho các công ty hàng đầu trong ngành của bạn. Ví dụ: tính tỷ suất lợi nhuận gộp để đánh giá và so sánh các công ty và mô hình kinh doanh của họ. Chọn mô hình tốt nhất cho công ty của bạn. Có được dữ liệu bán hàng và chi phí về các công ty từ các báo cáo ngành hoặc trang web của công ty. Trừ chi phí hàng bán từ doanh thu được báo cáo để xác định lợi nhuận gộp. Chia lợi nhuận gộp cho tổng doanh thu để có được giá trị cho tỷ suất lợi nhuận gộp. Sử dụng các công cụ được cung cấp bởi trang web Bankrate để giúp bạn tính toán các giá trị này.

4.

So sánh kết quả biên lợi nhuận gộp cho các công ty khác nhau. Biên lợi nhuận thấp cho thấy một công ty có lợi nhuận thấp hơn. Chọn mô hình của công ty phù hợp nhất với mục tiêu chiến lược của bạn. Sử dụng các tài nguyên được cung cấp bởi các hiệp hội thương mại và trang web, chẳng hạn như Công cụ lập kế hoạch doanh nghiệp nhỏ, để áp dụng mô hình kinh doanh cho doanh nghiệp của bạn.

5.

Sửa đổi mô hình kinh doanh của công ty bạn dựa trên sự mong đợi của khách hàng. Mô hình bạn chọn thực hiện hôm nay có thể trở nên không hiệu quả vào ngày mai. Hãy chuẩn bị để điều chỉnh theo nhu cầu thị trường và điều kiện kinh tế.