Cách đánh giá chi phí quảng cáo

Giống như bất kỳ chi phí kinh doanh nào, chi phí quảng cáo nên được đánh giá cẩn thận để xác định xem tiền có được chi tiêu một cách khôn ngoan hay không. Mặc dù sự tăng trưởng của các tùy chọn phương tiện có sẵn cho các nhà quảng cáo đã làm phức tạp quá trình ra quyết định, các nguyên tắc cơ bản để đánh giá một cơ hội quảng cáo phần lớn vẫn nhất quán. Tập trung vào việc đo lường phạm vi tiếp cận của quảng cáo theo tỷ lệ đầu tư cần thiết. Thông thường, điều này liên quan đến việc sử dụng một công thức được thiết lập tốt để theo dõi số lần hiển thị. Ngoài ra, thông tin về nhân khẩu học cần được nghiên cứu để đảm bảo rằng quảng cáo đang nhắm mục tiêu đến người tiêu dùng.

Tính tổng chi phí của một quảng cáo và kích thước của khán giả có thể nhìn thấy nó để xác định chi phí cho mỗi nghìn lần hiển thị. Công thức được sử dụng rộng rãi này thường được gọi là CPM vì "mille" có nghĩa là nghìn trong tiếng Latin và M là chữ số La Mã cho 1.000. Ví dụ: nếu quảng cáo có giá 50.000 đô la và tạo ra 5 triệu lần hiển thị, CPM là 10 đô la. Các số liệu có thể giúp tạo điều kiện so sánh trực tiếp giữa các phương tiện quảng cáo.

Sử dụng dữ liệu nghiên cứu và bán hàng để xác định đối tượng có khả năng tiếp nhận quảng cáo của bạn. Tập trung vào các yếu tố nhân khẩu học như giới tính, tuổi tác và thu nhập, cũng như sở thích và sở thích. Xác định phương tiện quảng cáo nhắm mục tiêu phân khúc này và đánh giá chi phí bằng cách tinh chỉnh CMP để chỉ bao gồm các lần hiển thị quảng cáo nằm trong "bản demo mục tiêu" của bạn. Đây là lý do tại sao hầu hết các nhà quảng cáo truyền hình, ví dụ, tập trung hoàn toàn vào chi phí tiếp cận những người từ 18 đến 34 tuổi.

Theo dõi số liệu bán hàng trước chiến dịch và sau chiến dịch và tìm kiếm các đột biến bán hàng trùng với chi phí quảng cáo. Điều này sẽ giúp xác định xem khoản đầu tư quảng cáo có được bù đắp bằng doanh thu không. Tương tự, điều chỉnh số liệu chi phí trên mỗi đơn vị của nhà sản xuất để bao gồm số tiền chi cho quảng cáo, cung cấp phương tiện đánh giá chi phí quảng cáo. Sử dụng phương pháp này chủ yếu áp dụng cho một chiến dịch ngắn hạn tập trung vào một dòng sản phẩm đã được thiết lập.

Kết hợp lời kêu gọi hành động để xác định số lượng người trả lời chính xác cho một quảng cáo. Phiếu giảm giá được ưa chuộng bởi các nhà bán lẻ sử dụng quảng cáo in hoặc trực tuyến. Số điện thoại miễn phí thường được sử dụng bởi các nhà quảng cáo chạy quảng cáo đêm khuya trên TV. Giao dịch quảng cáo trả cho mỗi yêu cầu cho phép nhà quảng cáo trả tiền cho một quảng cáo dựa trên số lượng cuộc gọi mà nó tạo ra. Điều này được thiết kế để cung cấp một cách chắc chắn để đánh giá chi phí quảng cáo.

Lời khuyên

Sử dụng máy tính trực tuyến để xác định CPM.
Đặt mục tiêu hoàn vốn đầu tư cụ thể khi quảng cáo ở bất kỳ phương tiện nào.
Ngoài CPM, nhà quảng cáo truyền hình có thể tính chi phí cho mỗi điểm xếp hạng (CPP).

Cảnh báo

Không đồng ý với các giao dịch quảng cáo dài hạn dựa trên việc giảm giá theo tần suất.
Dữ liệu độc giả đi qua thường được các nhà xuất bản phóng đại. Dựa vào số liệu lưu hành được kiểm toán.