Tiếp thị băng keo là gì?

Cụm từ "tiếp thị băng keo" bắt nguồn từ một cuốn sách tiếp thị doanh nghiệp nhỏ phổ biến có tên là "Tiếp thị băng keo: Hướng dẫn tiếp thị doanh nghiệp nhỏ thực tế nhất thế giới" của John Jantsch. Cuốn sách giải thích làm thế nào chủ doanh nghiệp có thể tạo ra một chiến lược tiếp thị được xây dựng dựa trên kiến ​​thức của khách hàng và thông điệp thương hiệu, tiếp theo là lựa chọn thực tế các chiến thuật tiếp thị, thực hiện, đo lường và đánh giá.

Tiền đề của tiếp thị băng keo

Cụm từ "băng keo" đề cập đến độ dính, hoặc khái niệm giúp thông điệp tiếp thị gắn bó trong tâm trí khách hàng. Sau khi xác định chiến lược tiếp thị, Jantsch kêu gọi các chủ doanh nghiệp xác định khách hàng lý tưởng của họ. Điều này giúp họ dễ dàng tạo ra các thông điệp tiếp thị hấp dẫn sẽ gây được tiếng vang với đối tượng mục tiêu. Sau khi tạo ra những gì Jantsch gọi là thông điệp tiếp thị cốt lõi, chủ doanh nghiệp chọn hình ảnh để hỗ trợ chúng. Cả thông điệp và hình ảnh hỗ trợ đều xây dựng yếu tố mà ông gọi là yếu tố "biết, thích và tin tưởng" nhằm củng cố mối quan hệ với người tiêu dùng và giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ thúc đẩy doanh nghiệp của họ.

Chiến thuật tiếp thị giá cả phải chăng cho doanh nghiệp nhỏ

Phương pháp tiếp thị băng keo nhấn mạnh các chiến thuật tiếp thị giá cả phải chăng cho các doanh nghiệp nhỏ để tiếp cận số lượng khách hàng tiềm năng lớn nhất với chi phí thấp nhất. Ví dụ, cuốn sách nhấn mạnh việc xây dựng một trang web hiệu quả, bởi vì các trang web là một nền tảng tiếp thị 24 giờ. Thư trực tiếp truyền thống cũng được khuyến nghị như một công cụ tìm kiếm. Một khía cạnh khác của phương pháp này là yêu cầu và sử dụng các giới thiệu khách hàng và phát triển danh tiếng như một chuyên gia trong ngành để thu hút giới truyền thông.

Một nhấn mạnh về tiếp thị đo lường

Tất cả các đề xuất của Jantsch trong "Tiếp thị băng keo" đều nhấn mạnh cách tiếp cận dựa trên số liệu để tiếp thị. Các doanh nghiệp được khuyến khích để thiết lập các tiêu chuẩn, mục tiêu và ngân sách và làm việc với các lịch tiếp thị để tổ chức các nhiệm vụ. Đánh giá kết quả chiến dịch là bước cuối cùng quan trọng để doanh nghiệp có thể lặp lại những gì hiệu quả và bỏ qua các chiến thuật tiếp thị không mang lại kết quả mong muốn.

Cách tiếp cận có hệ thống để tiếp thị cho các chủ doanh nghiệp nhỏ

Mặc dù các đề xuất của Jantsch có thể tấn công các chủ doanh nghiệp dày dạn vì đơn giản, hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ không được đào tạo hoặc có kinh nghiệm về các chiến thuật tiếp thị mà họ cần để quảng bá thành công doanh nghiệp của mình. Họ có xu hướng thử một mớ hỗn độn các chiến thuật tiếp thị và hiếm khi gắn bó đủ lâu để đo lường hiệu quả của nó, nếu họ đo lường được tất cả. Bằng cách nhấn mạnh một quy trình chặn xây dựng có hệ thống và kỹ lưỡng để tiếp thị và quảng bá, Jantsch chắt lọc kiến ​​thức tiếp thị phức tạp vào các hướng dẫn cách làm cho các chủ đề tiếp thị có thể truy cập được cho chủ doanh nghiệp trung bình.