Cách viết một kế hoạch kinh doanh tuyệt vời cho doanh nghiệp nhỏ của bạn

Một kế hoạch kinh doanh là rất quan trọng đối với bất kỳ startup, vì hai lý do. Đầu tiên, nó được sử dụng để truyền đạt ý tưởng của bạn đến các đồng nghiệp, bạn bè và gia đình đáng tin cậy, để có được những hiểu biết của họ, và trong nhiều trường hợp, hỗ trợ tài chính của họ. Thứ hai, nó buộc bạn phải suy nghĩ thông qua doanh nghiệp của bạn và tìm kiếm những khả năng và tiềm năng mà trước đây bạn đã bỏ lỡ. Một kế hoạch tuyệt vời nên được sử dụng để hướng dẫn khởi nghiệp, và sau đó được sử dụng làm tài liệu tham khảo một khi doanh nghiệp được triển khai để đo lường tiến độ của bạn.

1.

Xác định đối tượng cho kế hoạch kinh doanh của bạn. Nhiều kế hoạch kinh doanh chỉ dành cho độc giả của chính doanh nhân - trong trường hợp đó, thời gian dành cho việc định dạng tiêu đề trang và làm cho tài liệu trông đẹp mắt phần lớn bị lãng phí. Kế hoạch này có thể được viết ở định dạng phác thảo, với một bảng tính bổ sung. Mặt khác, nếu bạn cần một kế hoạch mà bạn sẽ lưu hành cho các nhà đầu tư tiềm năng, thì bạn phải tạo một tài liệu chuyên nghiệp. Phù hợp với thời gian và nỗ lực của bạn với nhu cầu của khán giả và doanh nghiệp của bạn.

2.

Mô tả những gì doanh nghiệp của bạn sẽ làm: sản phẩm và dịch vụ, cơ cấu tổ chức, hậu cần về cách nhân viên của bạn sẽ làm việc (ngay cả khi chỉ có bạn) và cách bạn sẽ tương tác với khách hàng. Ghi chú về cách những lựa chọn này sẽ ảnh hưởng đến chi phí của bạn: cửa hàng bán lẻ yêu cầu tiền thuê, đồ đạc và thiết kế nội thất, trong khi công ty tư vấn một người chỉ có thể yêu cầu máy tính xách tay và quán cà phê có Internet không dây.

3.

Thảo luận về các dòng sản phẩm và dịch vụ của bạn, chẳng hạn như các loại mặt hàng bạn sẽ bán, các dịch vụ bạn sẽ cung cấp và cách chúng sẽ được định giá. Làm việc ngược từ mức giá cao nhất mà bạn nghĩ rằng thị trường sẽ chịu cho các mặt hàng này, sau đó xác định chi phí dự kiến ​​của bạn sẽ là bao nhiêu cho mỗi mặt hàng. Tính toán có bao nhiêu mặt hàng, giờ dịch vụ hoặc hợp đồng bạn sẽ cần bán để trang trải chi phí cố định của mình, chẳng hạn như tiền thuê kinh doanh, cấp phép và tự trả cho mình một mức lương xứng đáng.

4.

Phân tích thị trường mà bạn sẽ cạnh tranh để kinh doanh. Ngay cả khi các sản phẩm và dịch vụ của bạn là duy nhất, bạn vẫn cạnh tranh với các doanh nghiệp khác để có thu nhập tùy ý của người tiêu dùng: một đô la chi cho nước giải khát là một đô la mà người tiêu dùng không thể chi cho sản phẩm của bạn, ngay cả khi nó hoàn toàn lấp đầy nhu cầu khác nhau. Xác định ai là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn và cách bạn sẽ đánh bại họ trên thị trường, sau đó quyết định làm thế nào để doanh nghiệp của bạn có mức độ ưu tiên cao hơn so với đối thủ cạnh tranh gián tiếp.

5.

Phác thảo một kế hoạch tiếp thị, trong đó thể hiện cách bạn sẽ đặt doanh nghiệp của mình trước khách hàng tiềm năng. Một kế hoạch tiếp thị hoàn chỉnh là tài liệu của riêng nó, vì vậy ở giai đoạn này, chỉ cần xác định xem bạn sẽ theo đuổi việc in ấn, phát thanh, truyền hình và Internet, và nếu vậy, bạn đang dự trù những gì cho tất cả những điều trên. Lưu ý: các doanh nhân mới luôn đánh giá thấp chi phí sản xuất và triển khai các chiến dịch tiếp thị. Nếu doanh nghiệp của bạn bị thiếu tiền, hãy bắt đầu chiến dịch tiếp thị của bạn chỉ tập trung vào một phương tiện, nhắm mục tiêu vào khách hàng của bạn càng tốt.

6.

Viết bảng tính pro forma cho doanh nghiệp của bạn. Điều này có một mục hàng riêng cho từng loại thu nhập và từng chi phí cụ thể. Các chi phí thay đổi theo doanh số nên sử dụng tính toán bảng tính để đảm bảo lợi nhuận của bạn không bị đánh giá quá cao: nếu bạn dự đoán bán 1.000 vật dụng, bạn sẽ cần 1.000 lô nguyên liệu thô để sản xuất hoặc chi phí bán buôn từ nhà cung cấp. Hầu hết các doanh nghiệp "trong màu đỏ" với nhiều chi phí hơn thu nhập trong vài tháng đầu; mẫu đơn chuyên nghiệp của bạn sẽ cho bạn thấy màu đỏ mà bạn có thể mong đợi sẽ đi sâu đến mức nào, đây là số tiền tối thiểu bạn cần để tận dụng doanh nghiệp của mình. ] Các doanh nhân thông minh có nhiều thứ hơn trong tay, vì vậy một tính toán sai lầm sẽ không đóng cánh cửa kinh doanh của họ trước khi họ mở.