Nhượng quyền có nghĩa là gì?

Có lẽ tất cả chúng ta đã ăn ở một nhà hàng thức ăn nhanh đôi khi trong tuần qua hoặc nhặt quần áo của chúng tôi tại tiệm giặt khô. Rất có thể những giao dịch mua này được thực hiện tại một cửa hàng nhượng quyền. Nhượng quyền là một cách tương đối dễ dàng cho một doanh nhân để thành lập doanh nghiệp của riêng mình mà không có chi phí khởi nghiệp quá lớn. Đó cũng là một cách để người nhượng quyền kiếm tiền mà không phải vận hành mọi địa điểm nơi hàng hóa hoặc dịch vụ của anh ta có sẵn.

Định nghĩa nhượng quyền thương mại

Investorwords.com định nghĩa nhượng quyền thương mại là "một hình thức tổ chức kinh doanh trong đó một công ty đã tồn tại có một sản phẩm hoặc dịch vụ thành công (bên nhượng quyền) có mối quan hệ hợp đồng tiếp tục với các doanh nghiệp khác (nhượng quyền) hoạt động dưới tên thương mại của bên nhượng quyền và thường với sự hướng dẫn của bên nhượng quyền để đổi lấy một khoản phí. "

Tóm tắt lịch sử nhượng quyền

Vào những năm 1850, IM Singer đã tạo ra mạng lưới nhượng quyền đầu tiên trong nỗ lực phân phối và bán máy may của mình cho công chúng hoài nghi. Tuy nhiên, nhượng quyền thương mại đã không thực sự bắt đầu đến tuổi cho đến cuối những năm 1950 và thập niên 1960. Trước đó, các nhà nhượng quyền lớn duy nhất là các nhà sản xuất ô tô, nhà sản xuất nước giải khát và các công ty xăng dầu đã sử dụng mô hình nhượng quyền như là cách chính để phân phối và tiếp thị sản phẩm của họ. Một ngoại lệ quan trọng là Howard Johnson, ở giữa cuộc Đại suy thoái đã thành lập một chuỗi 125 nhà hàng ven đường.

Trong những năm 1950 và 1960, những người khổng lồ nhượng quyền bắt đầu xuất hiện và bao gồm các thương hiệu như Holiday Inn, Dunkin 'Donuts và Kentucky Fried Chicken. Ngày nay, nó vẫn là một trong những cách khả thi nhất để một công ty phát triển bằng cách tiếp thị và phân phối sản phẩm của mình trên toàn quốc và quốc tế.

Kháng cáo nhượng quyền

Trong "Lịch sử tóm tắt", Bộ các tổ chức tài chính bang Wisconsin tại wdfi.org tuyên bố rằng nhượng quyền thương mại có sức hấp dẫn rộng rãi đối với công chúng tiêu dùng. Hai dấu hiệu thường được xác định với nhượng quyền thương mại là một sản phẩm hoặc dịch vụ thống nhất và nhãn hiệu. Nhiều người cho rằng Tập đoàn McDonalds sở hữu tất cả các nhà hàng McDonald, nhưng thực tế họ được sở hữu và điều hành bởi các bên nhượng quyền độc lập. Bởi vì sản phẩm là đồng nhất, bánh mì kẹp thịt có hương vị giống nhau cho dù bạn đến một cửa hàng McDonald ở Maine hay California. Công chúng đòi hỏi sự đồng nhất sản phẩm.

Các loại hình nhượng quyền

Các loại hình nhượng quyền rất nhiều. Mô hình ban đầu là nhượng quyền sản phẩm nơi một nhà sản xuất cấp cho bên nhượng quyền quyền bán sản phẩm của mình, tương tự như những gì IM Singer đã làm để bán máy may của mình. Ngày nay, hầu hết các thỏa thuận nhượng quyền thương mại là mô hình định dạng kinh doanh nơi bên nhượng quyền trao quyền sử dụng tên và bán sản phẩm của mình, nhưng cũng cung cấp một hệ thống kinh doanh tổng thể. Điều này bao gồm cách vận hành doanh nghiệp, tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ và cách đào tạo nhân viên.

Lợi ích nhượng quyền cho doanh nhân

Đối với những người có tinh thần kinh doanh, nhượng quyền thương mại có nhiều lợi ích. Bob Brooke trong bài viết của mình có tiêu đề "Lợi ích vượt trội so với rủi ro trong nhượng quyền thương mại" trên bobbrooke.com, nói rằng lợi ích chính là giảm thiểu rủi ro. Mua vào một thỏa thuận nhượng quyền thành công giảm thiểu rủi ro thất bại kinh doanh. Ngoài ra, nhượng quyền thương mại có thể được nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi có bất kỳ khoản tiền nào từ phía bên nhận quyền tiềm năng. Các hệ thống đào tạo, tiếp thị và hỗ trợ kinh doanh được cung cấp bởi bên nhượng quyền cũng có thể giúp đảm bảo thành công cho bên nhận quyền.

Rủi ro nhượng quyền

Hiểu về ngành công nghiệp hoặc công ty cung cấp một thỏa thuận nhượng quyền là chìa khóa và quá thường xuyên, bên nhượng quyền không làm đủ bài tập về nhà trong vấn đề này. Nếu những người được nhượng quyền chọn các công ty cận biên, có thể là nhiều năm trước khi họ thấy lợi tức đầu tư của họ hoặc họ có thể mất khoản đầu tư hoàn toàn. Kiểm tra rất cẩn thận của bên nhượng quyền là lời khuyên tốt nhất mà một bên nhượng quyền tiềm năng có thể thực hiện.