Nhược điểm của hệ thống thưởng dựa trên thu nhập
Nhân viên coi trọng đặc quyền công việc và cung cấp các khoản thanh toán tiền thưởng định kỳ hoặc hàng năm là một cách để thể hiện sự đánh giá cao đối với nhóm của bạn. Kế hoạch thưởng giữ cho nhân viên bán hàng có động lực. Ngay cả khi họ nhận được tiền lương hoặc hoa hồng thường xuyên, họ có thể cần thêm tiền cho các khoản bổ sung, chẳng hạn như kỳ nghỉ hoặc xóa nợ. Áp dụng hệ thống thưởng dựa trên thu nhập là một cách để cung cấp cho nhân viên của bạn thêm tiền.
Định nghĩa
Một hệ thống thưởng dựa trên thu nhập là điển hình trong môi trường bán hàng. Mặc dù một nhà tuyển dụng có thể không thiết lập báo giá bán hàng, nhà tuyển dụng có thể cung cấp tiền thưởng để khuyến khích bán hàng. Có nhiều kế hoạch thưởng khác nhau và với hệ thống thưởng dựa trên thu nhập, tiền thưởng của nhân viên hoàn toàn dựa trên thu nhập hoặc doanh số: không phải doanh số riêng lẻ, mà là doanh số mà nhóm đạt được. Phần thưởng có thể bằng một tỷ lệ phần trăm của doanh số nhóm. Ví dụ: nếu chủ lao động hứa hẹn tiền thưởng 1 phần trăm, toàn bộ nhóm bán hàng có thể nhận được tiền thưởng 1.000 đô la cho doanh số tổng cộng 100.000 đô la.
Thái độ của nhân viên
Mặc dù hệ thống thưởng dựa trên thu nhập thưởng cho nhân viên vì sự chăm chỉ của họ, hệ thống thưởng này có thể bị lỗi nếu một số thành viên của nhóm bán hàng lười biếng hoặc không hiệu quả. Tiền thưởng phản ánh tỷ lệ phần trăm doanh thu mà nhóm thu được và những cá nhân không có năng suất sẽ nhận được lợi ích tương tự như những cá nhân siêng năng làm việc để tăng doanh số và mang lại doanh nghiệp mới. Ngoài ra, thái độ lười biếng hoặc không hiệu quả của một số công nhân góp phần giảm doanh số, điều này cuối cùng làm giảm tiền thưởng cho toàn đội.
Yếu tố hiệu suất
Nhà tuyển dụng thiết lập hệ thống thưởng dựa trên thu nhập để thúc đẩy nhóm của họ. Tuy nhiên, hệ thống thưởng này chỉ có lợi cho nhân viên nếu họ có thể đóng giao dịch. Nhân viên có thể làm việc siêng năng để tăng thu nhập của công ty, nhưng các yếu tố như nền kinh tế tồi tệ hoặc cạnh tranh khắc nghiệt có thể cản trở nỗ lực của họ. Một hệ thống thưởng dựa trên thu nhập không tính đến hiệu suất hoặc nỗ lực của nhân viên và nhân viên có thể bỏ lỡ cơ hội nhận tiền thưởng do các yếu tố ngoài tầm kiểm soát của họ.
Lựa chọn thay thế
Để tránh các vấn đề phổ biến với hệ thống thưởng dựa trên thu nhập, nhà tuyển dụng có thể điều chỉnh cách xác định tiền thưởng. Ví dụ, thay vì tiền thưởng cơ bản cho thu nhập của tập thể, nhà tuyển dụng có thể đánh giá từng nhân viên và phát hành tiền thưởng dựa trên doanh thu hoặc thu nhập cá nhân. Ngoài ra, nhà tuyển dụng có thể áp dụng một kế hoạch thưởng khác nhau hoàn toàn và tiền thưởng cơ bản cho các yếu tố khác, chẳng hạn như thâm niên.