Cách dễ nhất để thực hiện một kế hoạch tiếp thị

Tạo ra một kế hoạch tiếp thị doanh nghiệp nhỏ hiệu quả đòi hỏi phải có nghiên cứu, chiến lược và chiến thuật. Nếu bạn không có ngân sách hoặc kinh nghiệm tiếp thị lớn, bạn vẫn có thể tạo một kế hoạch hiệu quả để định giá, phân phối, xây dựng thương hiệu, quảng cáo, quan hệ công chúng và quảng cáo hiệu quả bằng một vài kỹ thuật tiếp thị cơ bản. Bắt đầu với một chút nghiên cứu và áp dụng Bốn Four Ps lỗi để tạo ra một kế hoạch tiếp thị đơn giản.

Bắt đầu với một số nghiên cứu

Trước khi bạn bắt đầu thực hiện kế hoạch tiếp thị, hãy hiểu những gì bạn đang chống lại. Tìm hiểu ai đang mua từ bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn. Ghé thăm địa điểm của đối thủ để xem ai đang mua sắm ở đó. Chia nhỏ khách hàng theo độ tuổi, giới tính, chủng tộc và những đặc điểm chung khác. Xác định giá trung bình được tính bởi đối thủ cạnh tranh của bạn và cách họ so sánh với giá của bạn. Cố gắng xác định nơi mà đối thủ của bạn đang bán và nơi mọi người đang mua. Viết ra những gì bạn cho là hình ảnh thương hiệu của bạn và thương hiệu của đối thủ cạnh tranh.

Thiết lập ngân sách

Tạo ngân sách tiếp thị bao gồm chi phí tạo và mua quảng cáo và các mặt hàng khuyến mại và cung cấp giảm giá, giảm giá và hoa hồng bán hàng. Gắn ngân sách của bạn vào bán hàng, tập trung vào việc tăng chi tiêu tiếp thị của bạn khi doanh số tăng, thay vì cắt giảm quảng cáo và khuyến mãi quan trọng nếu doanh số giảm.

Thực hiện theo bốn Ps

Các nhà tiếp thị sử dụng sản phẩm, giá cả, vị trí và địa điểm để hướng dẫn họ lập kế hoạch. So sánh sản phẩm của bạn với nhu cầu của khách hàng và những gì đối thủ của bạn cung cấp. Bạn có thể cần phải điều chỉnh những gì bạn bán để thu hút phụ nữ có chồng có con, người cao niên, phụ nữ độc thân hoặc đàn ông trẻ. Điều này có thể bao gồm thêm hoặc xóa các tính năng hoặc bán nhiều hơn một phiên bản sản phẩm của bạn. Tiếp theo, hãy nhìn vào vị trí của bạn, hoặc hình ảnh, trên thị trường. Làm điều này bằng cách điều chỉnh giá của bạn để định vị sản phẩm của bạn như một món hời hoặc sản phẩm cao cấp, thay đổi bao bì của bạn, ký một người chứng thực hoặc thay đổi vị trí của bạn. Giá cả và nơi bán gửi tin nhắn cho khách hàng của bạn về sản phẩm của bạn. Đừng bán các sản phẩm cao cấp trong các cửa hàng lớn. Đừng giảm giá trong các tiệm cao cấp. Nhấn mạnh bán hàng trực tuyến cho khách hàng trẻ am hiểu công nghệ.

Theo dõi kế hoạch của bạn

Khi bạn đã tạo và thực hiện kế hoạch của mình, hãy theo dõi kế hoạch đó để theo dõi kết quả và tinh chỉnh những nỗ lực của bạn. Nếu bạn đang thực hiện bất kỳ tiếp thị trang web nào, hãy xem số liệu thống kê về khách truy cập của bạn để xem liệu các trang nhất định có thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn không. Nếu bạn sử dụng phiếu giảm giá, đừng chỉ theo dõi số lượng; yêu cầu nhân viên của bạn viết một mô tả nhanh về khách hàng ở mặt sau, chẳng hạn như cấp cao, nữ, gia đình hoặc đặc điểm nhận dạng khác. Nếu bạn không nhận được một tiếng nổ lớn từ nỗ lực phiếu giảm giá đầu tiên của mình nhưng hầu hết các phiếu giảm giá của bạn đến từ một nhóm nhân khẩu học, hãy thử lại, nhắm mục tiêu chiến dịch phiếu giảm giá cho nhóm đó. Nói với nhân viên của bạn khi trả lời điện thoại hoặc gặp trực tiếp khách hàng để hỏi khách hàng đã nghe về bạn như thế nào.