Các yếu tố cần thiết của một kế hoạch tiếp thị quốc tế

Tạo một kế hoạch tiếp thị quốc tế hiệu quả đòi hỏi chi tiết về từng quốc gia mà công ty bạn muốn bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhiều phần trong kế hoạch tiếp thị quốc tế trông tương tự như kế hoạch tiếp thị địa phương, nhưng đó là điểm tương đồng kết thúc. Ví dụ: phần mục tiêu có thể bao gồm các mục tiêu thâm nhập tiếp thị hoặc xây dựng nhận thức về thương hiệu, nhưng chúng cần được tôi luyện với một cái nhìn cẩn thận về tình hình địa phương của mỗi quốc gia.

Mục tiêu

Phần này giải thích các mục tiêu bán sản phẩm của bạn ở thị trường nước ngoài để bạn biết bạn cần bao nhiêu nguồn lực để cam kết. Các mục tiêu có thể bao gồm đạt được lợi tức đầu tư nhất định hoặc giới thiệu sản phẩm của bạn để giúp người mua ở thị trường mới làm quen với thương hiệu của bạn. Công ty của bạn cũng có thể muốn giành được một phần thị trường do sự cạnh tranh ngày càng tăng ở quốc gia đó từ các công ty khác bán các sản phẩm tương tự.

Đam mê

Phác thảo những cơ hội mà công ty bạn nhìn thấy khi bán sản phẩm và dịch vụ ở các quốc gia khác. Kế hoạch của bạn nên trình bày một phân tích về văn hóa của đất nước và các điều kiện chính trị và kinh tế cho thấy đất nước hỗ trợ các công ty nước ngoài. Bao gồm nghiên cứu về thị trường mục tiêu, chẳng hạn như mức thu nhập cần thiết cho người tiêu dùng để đủ khả năng cung cấp của bạn. Kiểm tra tỷ lệ thất nghiệp và lạm phát của mỗi quốc gia và giải thích chúng có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng như thế nào.

Hoạt động

Phần hoạt động của kế hoạch tiếp thị giải thích cách công ty của bạn sẽ làm việc với các bộ phận khác, chẳng hạn như sản xuất và phân phối, để đưa sản phẩm của bạn vào tay người mua. Giải thích cách bạn lên kế hoạch xử lý các thách thức về hậu cần, vận chuyển và kho bãi cho mỗi quốc gia trong việc đưa sản phẩm của bạn ra thị trường và phác thảo cách bạn sẽ giao sản phẩm cho các nhà bán lẻ để bán tại cửa hàng của họ.

Bản địa hóa

Giải thích các nỗ lực quảng cáo của bạn và cho biết liệu bạn có kế hoạch gắn bó với một tin nhắn cho sản phẩm của mình cho dù bạn bán ở quốc gia nào hay bạn dự định bản địa hóa thông điệp của mình như thế nào để phù hợp với từng quốc gia. Bạn có thể cần chia nhỏ tin nhắn hơn nữa bằng cách sử dụng các tin nhắn cụ thể áp dụng cho từng khu vực trong một quốc gia. Phác thảo bất kỳ thương hiệu mới nào cần thiết để đáp ứng các kỳ vọng về văn hóa hoặc kinh tế của từng khu vực địa phương nơi bạn dự định bán các sản phẩm của công ty.

Giá cả

Kế hoạch của bạn sẽ cung cấp chi tiết về cấu trúc giá của bạn và giải thích nó khác nhau giữa các quốc gia như thế nào nếu đó là chiến lược của bạn. Lưu ý các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả, chẳng hạn như thuế nhập khẩu và yêu cầu vận chuyển. Phần này cũng bao gồm cách bạn đặt giá dựa trên những gì thị trường có thể chịu ở quốc gia đó. Mô tả giá cả của đối thủ cạnh tranh cũng như cách cảm nhận giá trị sản phẩm của thị trường mục tiêu của bạn.

Theo dõi

Bao gồm một phương pháp để thường xuyên xem xét kế hoạch của bạn để xác định những thay đổi trong môi trường chính trị hoặc kinh tế. Bằng cách đó, bạn có thể nhanh chóng thực hiện các điều chỉnh để theo kịp các mục tiêu tiếp thị của công ty và đưa sản phẩm đến người dùng cuối với ít can thiệp nhất có thể.