Ví dụ về các loại thuyết phục khác nhau trong quảng cáo

Nếu bạn muốn có được nguồn gốc của quảng cáo đương đại, bạn có thể cần phải quay lại khoảng 2.000 năm. Chính Aristotle là người đầu tiên đưa ra ba bằng chứng nghệ thuật là trung tâm của lập luận hùng biện và thuyết phục, đến lượt nó, là nền tảng để khiến mọi người mua những gì bạn phải bán: Ethos, Pathos và Logos. Nếu bạn muốn nhờ ai đó mua sản phẩm của mình, hãy thu hút trái tim, tâm trí và tính cách của họ.

Ethos trong quảng cáo

Bất cứ khi nào quảng cáo nói chuyện với bác sĩ hoặc Hiệp hội Nha khoa Hoa Kỳ chấp thuận, nó sẽ cố gắng thuyết phục bạn thông qua ethos. Đó là tất cả về việc có các nhân vật có thẩm quyền hoặc các cơ quan thuyết phục bạn mua, bởi vì họ biết rõ hơn bạn. Điều này đặc biệt hữu ích trong ngành chăm sóc sức khỏe trị giá hàng nghìn tỷ đô la, trong đó quảng cáo nói lên uy tín của những người thuyết phục có thể là điều gì đó. Chăm sóc sức khỏe chi hơn 10 tỷ đô la cho quảng cáo mỗi năm, thúc đẩy mọi thứ từ viên thuốc nhỏ màu xanh có tên Viagra để điều trị ung thư tốt hơn.

Pathos hấp dẫn trái tim

Quảng cáo Budweiser đã mất con chó quảng cáo Super Super 2015 năm 2015 vẫn là một quảng cáo bệnh hoạn kinh điển, tạo ra hơn 7 triệu lượt xem chỉ sau 24 giờ trước khi phát hành và hàng triệu lượt kể từ đó. Ca sĩ Sarah McLachlan cho mượn giọng hát của cô và bài hát Angel Angel đến Hiệp hội phòng chống hành vi tàn ác đối với động vật của Mỹ trong một quảng cáo năm 2007 là nỗ lực gây quỹ thành công nhất từ ​​trước đến nay của ASPCA. Bạn vẫn có thể tìm thấy quảng cáo trên truyền hình đêm khuya. Nhưng được cảnh báo trước: Việc sử dụng các tác nhân gây bệnh này có thể khiến bạn rơi nước mắt.

Những gì các quảng cáo này có điểm chung là khả năng thu hút sự chú ý của bạn. Nhưng quảng cáo pathos tương tự có thể gây ra một phản ứng cảm xúc tích cực như hạnh phúc. Các thương hiệu lớn như Pepsi và Dunkin 'Donuts thường chọn tin nhắn hay và âm nhạc lạc quan. Các quảng cáo Thế hệ Pepsi từ những năm 1980 đã được sửa đổi trong Super Bowl 2018 gửi cùng một thông điệp hạnh phúc; họ thậm chí còn mang về Cindy Crawford, người đã xuất hiện cho thương hiệu vào đầu những năm 90.

Chiến dịch "America Runs on Dunkin" đã lên sóng vào năm 2016 cũng đã sử dụng các tác nhân gây bệnh để nhắc nhở bạn rằng các sản phẩm đằng sau quảng cáo sẽ khiến bạn cảm thấy tốt. Quảng cáo Pathos thường thành công vì chúng thu hút những bản năng tốt nhất trong bản chất con người - tất cả những điều tốt đẹp kết hợp chúng ta.

Logo quảng cáo nói với bộ não hợp lý của bạn

Quảng cáo sử dụng số và biểu đồ cố gắng thuyết phục bạn thông qua logic. Khi phong trào chống hút thuốc trở thành quảng cáo PSA trên truyền hình định kỳ, những thông điệp đó thường tập trung vào hậu quả tàn khốc của việc từ bỏ thói quen xấu: tử vong, ung thư và hơn thế nữa. Họ đã sử dụng số liệu thống kê và số, nhưng cũng có hình ảnh. Một số cho thấy phổi của bạn trông như thế nào sau khi hút thuốc.

Những người khác tập trung vào nạn nhân của việc hút thuốc buộc phải sử dụng máy thở, và những người khác vẫn đưa trẻ em vào hỗn hợp nói về sự nguy hiểm của khói thuốc phụ. Logo cũng được sử dụng bởi các nhà cung cấp dịch vụ điện thoại di động hiển thị cho bạn bản đồ và đồ thị để chứng minh rằng họ có phạm vi bảo hiểm tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh.

Các công ty sẽ bảo bạn sử dụng sản phẩm của họ vì biểu đồ hoặc biểu đồ này chứng minh rằng nó nhận được kết quả. Mua thuốc cảm lạnh này vì số liệu thống kê cho thấy bạn sẽ khỏe lại nhanh hơn. Những con số chứng minh điều đó: nhiều người thích sản phẩm của chúng tôi hơn đối thủ của chúng tôi. Bạn không muốn được như họ?